服装工厂老板宋亿也感受到，今年服装商家对618比往年要冷淡 。
往年的服装商家们至少提前一个月就开始下单 ， 但今年宋亿的工厂几乎没有收到订单 。宋亿对此也并不意外 ， “现在没人敢备太多货的，商家的生意都不太好，618更是以大品牌为主，没什么人愿意为此冒险 。”往年从4月开始 ， 宋亿就需要临时加生产线 ， 以确保产量 ， 但今年上半年，工厂都处于维护状态 。
【最难618：商家“躺平”，活下去更重要】但相比而言，头部商家对于618大促还是抱有热情 。“像SK-II级的商家依然是平台的主力 ， 因为头部商家618的资源更有保障 。这个没办法 ， 各平台一般会倾向头部” ， 马跃告诉Tech星球 。
一般情况下，按照平台规则，冬季相关季节性品类无法参与年中预售 ， 但天猫在618就给羽绒服品牌“鸭鸭”额外开放了预售名额 。
即使处于反季，鸭鸭对于今年618销售预期是至少破亿元 。鸭鸭品牌负责人刘永熙告诉Tech星球 ， 虽然今年满减规则调整 ， 但是鸭鸭还是比较乐观 。“我们还是比较愿意参与的 ， 618是电商平台的一个重要营销节点，也是公司全年良性运营的一个环节 。”
而对代理了多个国际厨卫品牌的胡研而言，618是关键一战 。预售前一周，胡研就已经花50万在京东上买资源，他打算618用两百万的营销费，换回两千万的销售额 。胡研全公司两百人都已经做好准备就等着预售的开启 。
而以往每次电商大促 ， 都睡眠不足的张亮但今年却丝毫没有忙碌感 ， “算是在忙618 ， 但好像也不怎么忙 。”今年618，更像是头部商家之间的游戏 。
艰难的上半年：生产受阻、物流停滞、销量下滑
今年618，各平台满减政策的调整进一步加大了商家的让利幅度，这一定程度上增加了中小商家参与618大促的门槛 。
一家原创设计品牌告诉Tech星球 ， “300-50”的满减规则，打破了该品牌线上线下的整个价格体系 。“我们之前都是牢牢控制最低价在85折，今年618变成了83折 。我们在全渠道的控价就都破了，现在其他直播主播面临着保价、退差价的问题 。”
商家们对于618大促失去往年那样的热情 ， 更多源于他们对销售预期的降低，尤其是中小商家 。马跃告诉Tech星球 ， 因为疫情，整个电商环境都比较低迷，而不确定性让中小商家对618持观望态度 。
今年上半年，商家们的经营面临着从原料供应、工厂生产，再到物流运输等各环节的挑战 。对于拼尽全力才能维持正常运转的商家而言，618不是年中冲刺，更像是一场未知的冒险 。
“刚开店时都没现在这么惨”，张亮打趣道 。
张亮不仅公司在上海 ， 工厂也选在了上海周边 。从4月份开始，工厂就处于完全停工状态 。618的备货全靠之前的库存 。这也意味着，今年上半年，张亮的货几乎都没有卖出去 。
不仅是销售近乎停滞，品牌今年的新品也无法按计划上线 。国内美妆赛道是公认的极度内卷 。品牌上新节奏会影响后续整个销售表现，也存在一定的季节性 。“工厂不复工没办法生产，原料也采购不进来 ， 新品只能搁置了”，张亮表示，“不只是我们，上海的品牌和工厂都受到蛮大冲击，上海商家都发不了货 。”
而全国范围内，物流无疑成为影响商家的最关键因素 。
因为上海、常熟一直没有开仓，胡研代理的品牌商一直给全国的经销商欠货 。“全国基本上陆陆续续停了近4000个地区”，胡研告诉Tech星球 ， “后台的订单很多都是发不出去货，要么是仓库被封，要么是顾客那里被封 。”
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