鸭鸭表示，在疫情的不确定性影响下 ， 鸭鸭的供应链没有全部投产 。他们在江苏常熟的工厂经历短期暂停后，在5月中旬正式解封 。
物流停滞带来最直接的影响便是今年上半年销量的下滑 。刘永熙表示，因为不能发货、收货时间变长，消费者的购买意愿下降，这导致今年上半年入账率偏低 。胡研所代理品牌的主要客户群都集中在北上广深等一线城市，他粗略计算 ， 上半年的整体销量下滑了近三分之一 。
但对于厨卫用品而言 ， 销售不分季节性也没有产品损耗，除了造成一定的库存积压外，产品端不会带来更多衍生问题 。而服饰这一强季节性品类 ， 以及具有保质期限的食品而言，物流导致的库存积压将会带来更多意外的损失 。
胡研告诉Tech星球，身边很多服饰商家的朋友上半年基本都是亏损状态 ， 而他至少能维持收支平衡 。
此外，无法发货所造成另一衍生问题便是店铺评分的下降 。“发货会影响店铺的权重 。小店可能还会做数据维持一下，但是大店是不敢去做数据，所以影响是非常大的” ， 胡研告诉Tech星球 。
更令他无奈的是 ， 部分消费者并不能理解商家的难处，往往因为发货问题而投诉店铺，这给他们客服带来很大的工作量 。“有的消费者认为你在找借口 ， 他觉得自己可以接收快递就不存在问题 。”
保利润，活下去才是关键
事实上，在极大的不确定下，无论是大品牌还是中小商家，无论是否积极参与618 ， 他们的目的都是为了活下去 。
相比以往 ， 商家希望在618树立口碑、促销让利不同，商家今年参与618都是为了保利润，能够给下半年提供一个缓冲期 。
胡研公司一共有两百多人 ， 在南京、苏州、温州等地都有办公点 。销量的下降无疑对公司现金流造成了直接的影响 。目前公司靠着工厂的货款维持运转 。如果618期间制定的两千万销售目标能顺利完成，公司的状况能缓解很多，至少给下半年预留缓冲期 。
不光中小商家，欧莱雅、兰蔻等国际大品牌也比以往更需要618来回血 。除了上李佳琦直播间外，他们甚至采用传统的电话销售形式来拉动消费 。以往他们只会在预售开始前发送短信提醒 ， 但今年品牌们挨个给消费者打电话，“一对一”详细讲解品牌618大促的产品优惠 。这虽然会影响到消费者品牌的好感度，但对品牌而言 ， 不会增加营销投入 。
显然，相比好感度，销量和利润对他们更重要 。
那些选择放弃参与今年618的商家，主要的考虑是利润空间 。对他们来说，不参与反而能减少成本投入 。“每次大促都要投入很多资源，今年实在不敢搏一把了”，有不参与的商家告诉Tech星球 。
“前几年爆款的时代已经过去了，无论线上线下都是这样”，马跃告诉Tech星球，商家群里，都在激烈讨论自己今年反常的数据表现 。“明明到了销售上升的季节，但现在可能流量大，实际销售很少，这可能就是连锁反应 。”
疫情影响带来的不确定性，商家今年的想法是“走一步看一步”，目前商家往往无法预测或采取预案，这增加了商家平时规划的难度，不得不变得谨慎 。
就在和Tech星球交流的时候，胡研就在公司群里看到员工上传最新的快递停运地区 。两千万 ， 比去年同期翻倍的销售目标 。胡研不担心自己的品牌影响力，不愁没人买 ， 但他无法预判明天哪个地区的仓库是否会因为疫情被封 。
为了增加抗风险能力，胡研趁着仓库解封，将货分散到苏州、温州等多地仓库里，以确保后续能够顺利发货 。
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