不过公司坦言，倘若无法维持合伙人模式的现时规模、挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人等 ， 公司的点位网络扩张计划可能会被中断，进而对业绩产生重大不利影响 。
统计数据显示，以2021年交易商品总额计，前五大市场参与者市场份额约为16%，其中友宝占市场份额约7.7%，为中国最大自动售货机营运商 。
招股书称，自动售货机零售市场极度分散，这是由于单个运营商的供应链能力、供应链成本及运营能力有限，因此大规模发展自动售货机零售网络并维持稳健盈利非常具挑战性 。
无人零售赛道硝烟再起
资料显示，1880年前后自动售卖机被引入伦敦 ， 售卖明信片 。几年后，一家口香糖公司把美国境内第一台自动售卖机放在火车站站台上 。人们很快发现这台机器非常适合各类营销活动，能明显地刺激人群的消费需求 。
受此启发，几年后，更刺激也更具娱乐功能的老虎机和弹珠球被发明出来 。在日本 ， “自动售卖机”被称为可以养老的行业，如果“有五六台运营良好的自动售卖机，你就可以不必工作了 。”
国内自动售卖机生意起始于上世纪90年代，天津戈德、澳柯玛是第一批尝鲜者 。
但真正站上风口，是在2017年，这一年开始无人零售逐渐演化出无人货架、无人超市等业态，果小美、猩便利、缤果盒子等创业者获得瞩目，每日优鲜、京东、苏宁等巨头纷纷入局 。
据媒体不完全统计，2017年全国无人零售货架就累计落地2.5万个，无人超市累计落地200家 ， 无人零售市场累计融资超40亿元 。但因为SKU迭代、运维成本控制方面的困难，不出两年时间，大量的资金链断裂、撤点位、裁员现象频频出现 。
随着疫情持续反复 ， “无接触”成为零售行业的一大关键词，今年以来沉寂许久无人零售又重回商家视野 。
1月中旬，每日优鲜全资收购无人货柜公司“在楼下”；2月 ， 背靠顺丰，聚焦办公室领域、以AI智能柜为载体的无人零售运营商“丰e足食”完成3亿元A轮融资 。
3月份 ， AI无人技术解决方案提供商「云拿科技」完成Pre-B轮融资，加速拓展全球无人零售市场 。此外，饮料品牌元气森林和农夫山泉也不约而同地加码布局无人货柜 。
有分析认为 ， 无人零售有“死灰复燃”之势，但存在的种种问题至今仍未解决 。首先是如何让人工智能取代人工，真正实现无人化的便捷；但如果因此技术成本过高，无法降低产品价格，成本优势比不过传统便利店 。
【友宝IPO：无人零售已成红海 两年亏13.7亿元】其次，如何在有限的展示位内不断迭代品类吸引消费者、提高客单价保持较高毛利率，将是无人零售下半场的破局关键 。
最后，作为新零售版图的一部分，无人零售竞争的着力点依然在供应链、物流仓储等硬实力上面 。从这个角度而言 ， 先行者友宝并未建立起明显的“护城河” 。
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