再次，电商可以和用户之间产生联结 ， 直接触达用户，有助于更好收集数据 ， 把控产品的品质、价格 。“原来要过经销商，现在可以直接与消费者联结，这是很有价值的 。”
白酒对电商，也是重要的增长版块 。京东超市、京东消费及产业研究院联合发布的《2021年度酒类消费报告》显示，2021年 ， 30%的酒类品牌线上业绩翻倍，其中8%的品牌业绩爆增10倍 。
今年，抖音也在组建酒水自营电商团队，而在此之前，字节跳动旗下巨量算数发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，2020年抖音万粉以上品酒教学类创作者有近1500位，比2020年增加了329% 。
值得一提的是，今年i茅台的横空出世为行业提供了白酒与电商平台结合的新思路 。
数据显示，今年前三季度，贵州茅台通过i茅台数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元，占茅台总营收的近10% 。
不过，肖竹青指出，茅台的品牌价值在中国酒业是天花板一样的存在 ， 因为线上价格与线下实际市场表现有巨大的价差 。所以i茅台的成功，对于其他的酒企来讲具备示范效益，但不可盲目跟进 。
文章插图
图源：罐头图库
更何况，即使是i茅台也要和线下经销商维护关系 。业内人士透露，消费者如果在i茅台上抽到白酒 ， 需要去线下自提 ， 茅台会给经销商一定服务费，保证经销商的利益在电商环境下也能得到弥补 。
在此背景下，更多酒企想要维护好与电商平台、经销商三方关系的平衡，还需要更多的探索 。
肖竹青表示，各大酒厂可以设计量身定制的互联网平台专销产品，与线下销售的主力品种采取不同包装 ， 对产品概念和价格体系进行区隔，做包销和定制来供应互联网平台 ， 这样就不会伤害线下渠道传统代理商的核心利益；此外，双方还要建立规则 ， 在诚信和彼此尊重对方底线的前提下制定契约并遵守；第三，需要有专人去维护和监控这种线上线下的推广方案和运营方案，并进行及时的沟通交流 。
“白酒是非常典型的中国本土文化衍生产物，很难像服装、新能源汽车那样直接跟用户一步到位 ， 中间还是需要经销商发挥作用 。至少肉眼可见的5-10年内，可能都是这样的状况 。”高剑锋表示 。
你有在电商平台或线下经销渠道买过相对便宜的中高档白酒吗？买白酒会更倾向于线上还是线下？评论区聊聊吧！
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