双十一刚过就翻脸，泸州老窖五粮液为何给京东“难堪”？( 二 ) _五粮液

泸州老窖半年报显示，该公司主要有两种销售模式：传统渠道运营模式（线下经销商授权经销模式），与新兴渠道运营模式。后者主要指的是线上销售运营，通过电商平台、自媒体、网络主播等渠道，向消费者销售。
财报数据显示，今年上半年，泸州老窖实现营业收入116.64亿元。其中来自线下经销商的营收约为108.37亿元人民币，占比约为92.91%；来自新兴渠道类的营收约为7.12亿元。新兴渠道的毛利率，也比传统渠道低了大概4个百分点（4%）。

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泸州老窖半年报截图
值得一提的是，就15日中午行情来说，线下渠道买泸州老窖，可能更便宜。
某平台“外卖”界面显示，在线下门店，52度500ml的国窖1573（浓香型）单瓶售价为1099元。低于同产品在京东自营商店的到手价。

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某平台外卖外送界面
15日下午，有业内知情人士对观察者网表示，此次和京东暂停合作，可能最主要的矛盾还是在泸州老窖内部。白酒企业有不同的渠道，某一个出货渠道的价格过低，那么其他渠道自然就有压力，这就会引发白酒企业内部生态圈的矛盾。
该知情人士表示，就线上平台和线下经销商的所谓“渠道矛盾”来看，线下经销商的价格也有调整空间，价格相对高，是为了利润空间可以多一些。“调价的时间在双十一大促期间，并非是日常性的，除了京东，其他平台也有调价活动。对于电商平台而言，这对其业绩也有拉动作用” 。
五粮液也和京东闹别扭？回应：并非价格纠纷
无独有偶，另一大知名白酒企业的文件也在网络上流传，同样涉及与京东合作。
四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部（简称“五粮液新零售公司”）则在11月11日通报称，京东违反合同约定，扣除365万元市场支持费用。
据国内媒体报道，五粮液新零售公司相关负责人表示，这则通报中指出的京东“在2022年下半年违反合同规定”，指的是京东“有些市场运营上面的一些消费者服务政策”违反合同规定，并非价格纠纷。“正常消费服务过程中的一些问题，这个都很正常。”
该人士表示，五粮液与京东“合作的时间比较久，（合作）整体效果都还不错。”谈及泸州老窖与京东的产品售价纠纷，有关负责人士表示， “我们品牌还好”，“（后续）肯定会（继续跟京东）合作的” 。

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图源澎湃新闻
朱丹蓬表示，上述情况相对而言是比较常见的。电商的运营模式、盈利模式，和传统渠道是不一样的。电商模式以流量为导向，以规模为核心、以价格为手段，这是它和传统渠道的区别。如今中国白酒行业正经历从价格向价值的转型、从数量向质量的转型，京东的电商模式和很多头部白酒企业的价值观会相左，电商平台又需要头部企业、品牌为他们增添流量，在这个过程中，矛盾由此产生。