对外，快手电商最常提起的概念之一就是“下沉市场” 。在引力大会上，快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉表示，快手有大量的用户处于三四线城市，他们是快手电商巨大的蓝海 。品牌要想在用户圈层方面实现破局，最关键的一步就是做好性价比，同时在上新、打榜、日销、清仓等营销节点上实现爆发式增长 。
在张毅看来，年轻的用户群是快手电商的特点、优势，同时也是短板 。因为年轻，消费能力相对来说就会弱一些 。如此看来 ， 在人群与品类差异化、产品服务模式等领域，快手电商都应做出自身特色，否则天花板很容易就会到来 。
除了老牌电商巨头 ， 快手还有另一专注于直播电商的竞品则是抖音 。在王斌看来，无论是快手还是抖音，都是以做兴趣电商为主 。不同的是，快手主打亲民路线，老铁文化比较盛行 。而抖音的算法机制非常厉害，主打高客单价 。
“不过，快手也在慢慢转型，像头部主播、主打美妆的瑜大公子，就带动着客单价几百几千往上涨 。当客单价涨上去、客单量稳定以后，平台GMV也会稳步上涨 。”王斌说道 。
张毅则认为，抖音的用户基数足够大，推荐机制足够好 ， 不太依赖于头部的网红和门店 。而快手的用户群体则相对低端一些，头部网红较为集中 。因此，快手在直播电商领域也要走出差异化路线，不要和抖音正面硬刚 。
丁道师认为，无论是快手、抖音还是老牌电商，都不会放弃电商这块肥肉 。因为互联网服务发多年，已经被证明是能够产生最大化收益的业务之一 。
根据刚接榜不久的2022年美国500强排行榜，亚马逊位列第二，仅次于排名第一的沃尔玛 。仅在2022年一季度 ， 亚马逊就斩获1164亿美元的营收 。而在中国，无论是京东、拼多多、阿里，电商都是其营收中最为重要的一环 。
“基于下沉市场，快手可以进行持续挖掘 。毕竟中国有好几亿的农业农村市?。?潜力很大 。”丁道师说道 。
（应采访对象要求，王斌为匿名）
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