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从2021年国内智能手机出货量来看 ， vivo、OPPO拿下了国内手机市场前二的位置 ， 市场份额均超过了20% ， 苹果则以16%的市场份额位居第三 ， 而在全球市场排名前三的小米 ， 在国内仅有15.2%的份额 ， 排名第四 。
事实上 ， OV两家之所以能超越苹果、小米 ， 拿到如此高的市场份额 ， 主要是线下渠道立了大功 。 小米集团的合伙人卢伟冰曾公布过一组数据 ， 展现了线上和线下两个市场的具体占比情况 ， 其中线上市场占比30% ， 而线下市场独占7成 。 由此可见 ， 线下市场才重头戏 。
也许有人会感到疑惑 ， 为什么在网购常态化的今天 ， 手机的线下市场依旧会如此火爆？
这是因为消费者在购买昂贵商品时 ， 有强烈的试用需求 。 一部性能好点的手机费用基本都要两三千 ， 属于昂贵的大宗物品 ， 相比在网上只能通过图片和参数来了解 ， 线下门店可以体验过后再购买 ， 这样大大提升了消费者的购物体验 ， 也增加了用户对品牌的好感 。
【酷派|手机行业大变天！酷派让利新模式冲击传统，OV还能招架得住吗？】
此外 ， 在三四五线小城市或者农村地区 ， 还存在不少没有网购经验的人群 ， 因此大力铺设线下门店 ， 可以为这部分消费者提供购买的各种信息与渠道 。
更重要的是 ， 如今线上市场竞争激烈趋于饱和 ， 利润空间不断缩减 ， 而线下市场仍有大量的空间 。 所以 ， 近年来各大手机厂商已经纷纷开启线下零售渠道的建设 。 例如“万店计划” ， 而在去年回归的酷派更是凭借“创新的渠道模式” ， 在不到一年时间里 ， 拓展了超3400家酷派直供服务站 。
说到酷派相信大家都不陌生 ， 作为“中华酷联”时期的老大哥 ， 酷派不仅推出了全球第一款双模双待手机 ， 而且在2014年上半年 ， 还曾超越三星、苹果 ， 拿下全球TD模式4G手机市场份额第一 。
好在酷派去年在新资本、新团队、新战略的加持下 ， 已经满血复活 。 而且在酷派全新的战略中 ， 数字化渠道就是重中之重 。
所谓的“数字化渠道” ， 就是由一个个酷派直供授权服务站串联成的数字化渠道大网 。 有别于传统通过客户经理对渠道进行管理的低效率模式 ， 酷派所有的服务站都是通过大数据系统进行管理的 ， 这样效率更高 ， 成本更低 。
更重要的是 ， 每个区域的服务站站长 ， 除了门店的硬件销售收入 ， 还可以获得区域内的互联网收入分成和政策收益 。 如此一来 ， 不仅解决了困扰行业多年的“窜货”难题 ， 并且打破了渠道之间、线上与线下之间的敌对关系 ， 构建了一种互利共生、和谐发展的局面 。
不得不说 ， 酷派选择联手渠道商 ， 一起做大做强才是最正确的发展方向 。 相信随着酷派的入局 ， 整个国内手机市场将迎来翻天覆地的变化 ， 届时OV还能守住现有的份额吗？不妨拭目以待吧！
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