要害词：工程量清单；投标报价；招标模式1、企业基本环境
某公司具有公路工程施工总承包壹级资质，桥梁、隧道、路基、路面专业承包壹级资质 。先后到场了40多项国度和省级重点工程建造，工程竣工及格率和优良率均为100% 。
公司曾10次在同类工程中标，其中5次项目实施历程的目标资本和实际资本数据如表1，公司实际资本中各类主要资本所占比比喻表2 。
2、投标报价简直定历程
按照招标文件，投标小组对招标文件举行仔细研究 。并按照投标须知的要求举行了现场踏勘，以书面形式向建造单元提交了招标文件中的疑问，到场了建造单元举行的答疑会，按照工程量清单、专用和通用条约条件及补遗书的内容、施工技能小组确定的安全环境等方面的施工方案投标小组开端确定工程总报价为4985万元，详细用度清单见表3 。
3、资天职析
投标小组按照这个计谋计划从预算资本入手，对报价举行逐步骤整 。最终，投标小组综合思量企业自身最大优势是呆板的优势等方面因素，决定确定对预算资本低沉2%；思量公司在当地施工不用设立项目部，因此思量不计取企业管理费中的部门用度 。这样，预算资本又可低沉1% 。
4、确定基础投标报价
公正确定企业的利润主要涉及两方面的问题：一是利润率简直定是确定利润的要害；二是驾驭好企业利润和部门平均利润的区别，需要分别看待 。
4.1 投标中的预期利润计算
投标中的预期利润可表示为：
其中：E（M）―投标中的预期利润；a―利润率；C―施工项目估算的资本；B―预计投标报价 。
投标历程中，投标人要依据企业以往相关数据和履历信息确定一个大概中标的概率P，且这个概率是与B /C 有密切关连的 。若将预期的中标利润定为E（V），则有：E（V）=P×E（M）=P×a×C=P×（B /C-1）×C（2）；用Y表示B /C，则有：E（V）=P×（Y-1）×C （3）
4.2 预期中标的最大利润
运用高等数学的导数理论，两方对Y求导，则有：
因此有：
投标人经由收集以往投标资料和施工信息资本数据资料，得出历次最终中标报价与预期的资本比值，再对历次值求平均得δ 。若本次求的投标报价与预期资本之比小于δ，推出投标人大概中标的概率为：
P=P（B<δ）=1-P（δ其中：f（x）―δ的概率密度函数，则有：
式（4）由式（5）、式（6）获得：
式（7）中的Y-1为最优利润率，若令Y-1 =K，可求得最大预期中标利润为其代入式（2）获得 。
用数理统计法求解δ的漫衍函数 。用统计要领分别需要对δ和Y 举行尺度化，历程如下：
其中：δ1―δ漫衍函数的尺度差；δ―δ漫衍函数的尺度平均值； ―对应于Y漫衍函数的尺度差 。假设为正态漫衍，则有F（Y）= F（ ）
具体到本投标项目，有了资本预测值的阐述后，企业决议操持者和投标小组商量后决定将利润暂时定为10% 。接下来利润的调解需要思量自身曾经的投标履历了，经由阐述以往类似工程报价信息，获得类似工程预算资本和中标概率的比值，求出了δ= 107 。
δ 漫衍函数的尺度差δ1 = 0.06，则由式（8）、式（9）得：
最终确定最优利润率：K= 0.4966×0.06 =0.0298=2.98%
5、利润率简直定
4985×（1-2%-1%-10%+2.98%）=4485.50万元
6、投标报价的最终确定
基于这些便对竞争对手做出判断，固然存在必然的盲目性和冒险性，于是进一步对竞争对手的情报举行收集是须要的，因为进一步的信息可以加大本身对竞争对手的相识，也会进一步提高本身中标的概率 。若竞争对手的情报经由努力后仍然较难获得，就需要将竞争对手看着等同于本身的程度条件下举行投标竞争了 。按照概率理论，投标人报价低于N 个未知竞争对手的概率为[PA（B）]N，其中PA（B）为投标人报价为B 时的中标概率 。
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