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工程量清单报价的策略与技巧( 二 )

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（2）靠革新设计取胜 。即仔细研究设计图纸，发明不公正之处，提出修改提倡，从而低沉工程造价，提高对招标单元的吸引力 。
（3）将来计谋 。即着眼于成长，为了争取将来的优势，而宁愿现在少赚钱，就可以来取这种计谋，这是一种着眼于企业将来成长远见的计谋 。
（4）低价索赔计谋 。这种计谋主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润 。接纳这种计谋，在报价历程中，仔细研究报价文件、施工图纸及条约条件，发明较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工历程中操作这些漏洞举行索赔，以提高赢利时机 。
三、清单报价本事
要想在投标中得胜，不光要仔细研究报价计谋，并且还要讲求投标本事 。在投标活动中，如果接纳的报价计谋切合，又有好的作价本事，就可以提出低而适度的报价，从而取得乐成 。所谓“作价本事”是指联合具体工程实际环境，在服从报价计谋的前提下，采纳的具体作价要领 。通常投标人乐于并熟悉操作的具体投标报价本事包含以下几种：
（一）不均衡报价法
不均衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调解内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益 。常见的不均衡报价法有：
1.可以早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备布置、装饰工程等的报价可适当低沉 。
2.经由工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有大概淘汰的项目单价低沉，工程结算时损失不大 。可是，这两种环境要统筹思量，即敷衍清单工程量有错误的早期工程，倘使工程量不能能完成而有大概低沉的项目，则不得盲目抬高单价，要具体阐述后再定 。
3.设计图纸不明确，预计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以低沉一些单价 。
4.在议标时，投标人一般都要压低标价 。这时应该首先压低那些工程量小的分项工程的单价，这样纵然压低了许多单价，总的报价也不会低沉许多，而给招标人的觉得却是工程量清单上的单价大领域下降，投标人颇有让利的至心 。
5.在其它项目费中，敷衍暂定项目，实施大概性大的项目，价钱可定高价；不必然实施的项目则可定低价 。敷衍填报日单价和呆板台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或操作呆板时可多盈利 。则敷衍其它项目中的工程量要具体阐述，是否报高价，高几多有一个限度，否则会抬高总报价 。
6.工程量大而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后孕育发生时又可多赢利 。
（二）多方案报价法
有时招标文件中划定，可以提一个提倡方案；敷衍一些招标项目工程领域不明确，文件条款不清楚或不公正，或技能范例要求苛刻时，则要在充实预计投标危害的基础上，按多方案报价法处置处罚 。
如果招标文件中划定，可以提一个备选方案，即可以部门或全部修改原设计方案，提出投标人的方案 。这时投标人应组织一批有履历的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更公正的方案以吸引业主，促资本身的方案中标 。这种新的备选方案必需有必然的优势，如可以低沉总造价，或提前竣工，或使工程运作更公正 。
（三）突然跌价法
突然跌价法是指在投标最后停止时间内，采纳突然跌价的手段，确定最终投标报价的要领，这种要领强调的是时间效应 。报价是一件保密的事情，可是对手往往会经由各类渠道、手段来密查情报，因此用这种要领可以在报价时迷惑竞争对手 。即先按一般环境报价或表现出本身对该工程兴趣不大，到快要投标停止时，才突然跌价 。接纳这种要领时，必然要在准备投标报价的历程中思量好跌价的幅度，在相近投标停止日期前，按照实际环境举行阐述判断，再做最后决议操持 。

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