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工程量清单计价下投标报价策略与技巧( 二 )

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投标人在投标历程每每用到的投标本事有以下几种 。
(1)接纳不均衡报价法:不均衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调解内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时获得更理想的经济效益 。常见的不均衡报价法有:
1)可以早日收回资金的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目如设备布置、装饰工程等的报价可适当低沉;
2)经由工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量有大概淘汰的项目单价低沉,工程结算时损失不大 。可是,这两种环境要统筹思量,即敷衍清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不能能完成而有大概低沉的项目,则不得盲目抬高单价,要具体阐述后再定 。
3)设计图纸不明确,预计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以低沉一些单价;
4)在议标时,投标人一般都要压低标价 。这时应该首先压低那些工程小的单价,这样纵然压低了许多单价,总的标价也不会低沉许多,而给招标人的觉得却是工程量清单上的单价大幅度下降,投标人颇有让利的至心;
5)在其它项目费中要报工日单价和呆板台班单价,可以高些,以便在日后招标人用工或操作呆板时可多盈利 。则敷衍其它项目中的工程量要具体阐述,是否报高价,高几多有一个限度,否则会抬高总报价 。
虽然不均衡报价对投标人可以低沉必然的危害,但报价必需要建立在对工程量清单表中的工程量危害仔细核对的基础上,特别是敷衍低沉单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时必然要控制在公正幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人阻挡,甚至导致个体清单项报价不公正而废标 。如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人举行单价阐述,而围绕单价阐述中过高的内容压价,以致投标人得不偿失 。
(2)多方案报价法:有时招标文件中划定,可以提一个提倡方案;或敷衍一些招标文件,如果发明工程领域不很明确,条款不清楚或很不公正,大概技能范例要求过于苛刻时,则要在充实预计危害的基础上,按多方案报价法处置处罚 。即是按原招标文件报一个价,然后再提出如果某条款作某些变动,报价可低沉的额度 。这样可以低沉总造价,吸引招标人 。投标人这时应组织一批有履历的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究,提出更公正的方案以吸收招标人,促资本身的方案中标 。这种新的提倡可以低沉总造价或提前竣工 。但要注意的是对原招标方案必然要报价,而新方案报价是以供招标人比力的 。
(3)突然跌价法:报价是一件保密的事情 ,可是对手往往会经由各类渠道、手段来密查情报,因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手 。即先按一般环境报价或表现出本身对该工程兴趣不大,到快要投标停止时,才突然跌价 。接纳这种要领时,必然要在准备投标报价的历程中思量好跌价的幅度,在相近投标停止日期前,按照环境信息与阐述判断,再做最后决议操持 。接纳突然跌价法往往只低沉总价,而要把低沉的部门分摊到各清单项内,可接纳不均衡报价举行,以期取得更高的效益 。
(4)先亏后盈法:敷衍大型分期建造的工程,在第一期工程投标时,可以将部门间接费分摊到第二期工程中去,少计算利润以争取中标 。这样在第二期工程投标时,凭借第一期工程的履历,临时设施以及建立的信誉,比力容易拿到第二期工程 。但第二期工程遥遥无期时,则不能以这样思量 。
(5)许诺优惠条件:投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段 。招标人评标时,除了主要思量报价和技能方案外,还要阐述另外条件,如工期、支付条件等 。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备,免费转让新技能或某种技能专利、免费技能协作、代为培训人员等,均是吸引招标人、利于中标的资助手段 。

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