所以，苏秦到达齐国之后的第一步棋便是破坏齐、赵之间的关系，第二步棋便是使齐国“西劳于宋，南疲于楚”，使齐国在攻打楚国的过程中逐步削弱自己，并在攻打宋国的过程中得罪其他几个对宋国虎视眈眈的大国，在四面树敌的同时，使得自己陷入危难的败局 。
苏秦于公元前300年奉燕昭王之命第一次来到齐国 。据唐兰推测，这次苏秦可能是以人质身份去的 。不过，这次的出行准备显然不是非常充分，苏秦此次赴齐似乎未能取得任何成果就回来了 。既然是人质，他可能无法获得面对齐王的机会，所以没有办法逞口舌之能，也没机会把自己的行间谋略充分施展出来 。这可能是苏秦此次行间失败的主要原因吧 。
公元前296年，燕昭王由于报仇心切和错误估计形势，迫不及待地发动了对齐的战争，大败而归 。苏秦非但未能及时劝阻，并且迫于两国交战的形势匆匆地返回燕国 。苏秦回到燕国之后，一直等待着合适的时机再次赶赴齐国从事间谍活动 。没想到这一等就是8年 。
齐国在齐湣王执政后，对外政策也发生了重大变化 。其中一个重大的外交政策变动就是和赵国断交，并和韩、魏关系恶化 。燕王觉得这正是挫败齐国的时机，便立即派苏秦第二次赶往齐国，再次进行间谍活动 。
这一年是公元前289年 。燕王在经过公元前296年军事行动上的失败之后，总算能吸取教训，很好地听从苏秦等人的建议，在向齐国进行赔罪的同时，也同其维持着表面上的友好关系 。
所以，与苏秦上次前往齐国有所不同的是，他的这一次赴齐有着类似外交官一样的公开身份，而且有着联系两国邦交的具体任务 。苏秦也因此获得了直接面对齐王的机会 。以使者的身份，争取获得直接面对齐王的机会，这可能是苏秦经过上次潜伏行间未能取得任何成果之后所得到的经验 。
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面对齐王，苏秦终于可以尽情施展其出众口才 。苏秦首先告诉齐王一个惊天谎言，他说，韩赵魏三国都希望同燕国联合起来共同对付齐国，而燕国拒绝了 。本来列国之间就是互相利用尔虞我诈的，有这种事情发生也不足为奇 。
所以齐王听到这些，也就相信了，马上也对燕国派来的这位使者另眼相看 。苏秦看到有机可乘，便立即不失时机地向齐王献上50辆战车，齐王收到礼物当然更高兴 。高兴之余，齐王甚至就秦国邀其共同称帝的事，向苏秦征询意见 。
当时列国争霸的形势是，齐、秦实力最强，一个在东，一个在西，属于一流的强国，而韩赵魏等其他国家则只能属于二流 。所以，秦国的意思是让齐国称“东帝”，而自己则称“西帝” 。这当然是秦国的一个策略 。秦的真实意图是，在先不得罪这个强大的齐国的同时，借机把其余的小国吞并 。
对于齐国来说，秦国的这一策略其实也很对自己的胃口 。苏秦却不希望齐国的日子好过起来 。他的任务是让齐国同韩赵魏的关系继续恶化下去，如能再同秦国交恶就更好不过了 。
所以，苏秦对齐王说，秦王劝您称帝是希望把您树为众矢之的，秦国的这个主意其实是一个巨大的阴谋，所以大王千万别去理会他们 。齐王认为很有道理，同时也更加觉得苏秦具有相当出色的战略分析能力，对他更加另眼相看 。
苏秦想方设法赢得了齐王的信任 。他告诉齐王，齐国的当务之急是发展自己的实力 。他极力怂恿齐王攻打宋，把宋国战略位置的重要性大大吹嘘一番 。齐王对扩地争利当然非常感兴趣，终于被苏秦说动，于是发兵攻宋 。
宋国虽然是三流小国，但由于地处大国夹缝之中，所以必然地牵动着各方的利益 。齐国要攻打宋国，秦国第一个不答应，马上就派人前来劝阻 。但此时的齐国在攻宋的战场上正取得节节胜利，哪里顾得了这些 。
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