在客厅场景下 ， 扫地机器人销量多年来持续增长 ， 2021年零售额同比增长达28% ， 因为扫地机器人让他们每天节省15-30分钟清理卫生的时间 。
又比如在厨房场景中 ， 洗碗机成为了年轻人的“新宠” ， 去年在京东平台 ， 方太洗碗机被107万人搜索、被6万人收藏 ， 还是因为洗碗机为他们每天节省了30分钟以上的时间 。
“实用主义”被年轻人理解到了极致 ， 与此同时年轻人同样在意“价值认同” 。
2、“灵感上天入海” ， 一台洗碗机的“价值”
所谓“价值认同” ， 这一点与他们的成长经历相关 。
当代年轻人的生长环境 ， 正是国家繁荣富强 ， 科技发展日新月异的年代 ， 其“国家荣誉感”获得了前所未有的“满足” 。 在消费端的体现 ， 一是对国产品牌的信赖 ， 大到家电产品 ， 小到服装品牌 ， 从前外国品牌“横行”的时代早已不再 ， 与之相对的则是国产品牌的强势崛起；
二是对国产科技的信赖 ， 这些年遭受科技封锁 ， 也让年轻人意识到国产科技力量崛起的重要性 ， 智能手机领域的华为、无人机品牌大疆以及厨电品牌方太 。 他们都在用技术赋予年轻人所需的“价值认同” 。
以方太洗碗机为例 ， 去年方太发布了全新一代洗碗技术“高能气泡洗” ， 其技术灵感则是来自于100多年前 ， 在大西洋试航的“德林号”鱼雷艇螺旋桨溃灭事件所产生的“空化效应” ， 方太因此将“空化射流技术”转化应用到了洗碗机中 ， 极大程度地改善了洗碗机清洁能力 。
今年方太将洗碗技术再一次升级 ， 并首次将航天工程思想和数字孪生技术 ， 应用于方太洗碗机喷淋结构及水流系统中 。 在航天领域 ， 被称为“火箭发动机小蛮腰”的拉瓦尔喷管 ， 能将蒸汽的喷射速度增加到超音速 。 方太从拉瓦尔喷管结构中获得灵感 ， 对洗碗机喷口及流道进行全新优化升级 。 将喷淋臂水流喷射扬程较前代提升20%以上 ， 而由此带来的微射流冲击力堪比子弹出膛 ， 进一步提升洁净力的同时 ， 还实现了5%的节水水平 。
这种“灵感上天入海”的模式 ， 在满足产品“实用主义”的同时 ， 无疑也符合年轻人对于国产技术的“价值认同” 。
京东家电厨卫业务部负责人张京就表示过：方太之所以能受到广大中国家庭的喜爱 ， 是因为作为水槽洗碗机新品类的开创者 ， 其不仅用创新科技带动着整个洗碗机行业市场的繁荣 ， 还凭借“高能气泡洗”这样的颠覆性洗碗技术 ， 持续引领洗碗机行业的发展 ， 真正为消费者解决了实际痛点 。
京东家电数据显示 ， 在水槽洗碗机品类中方太的销量一骑绝尘 ， 销售额全行业占比达到惊人的94.6% ， 这便是年轻用户用实际行动对技术、对“国产科技”的回报 。
打动年轻人 ， 还需要具备哪些“要素”？
当然 ， 需要说明的是并不是满足了“实用主义”及“价值认同” ， 就一定能收获来自年轻人的喜爱 ， 打动他们还需具备两个底层逻辑 。
1、年轻人期待“共情”
DentsuZ发布过一篇报告《2022解码Z世代：史上最分裂的一代》 ， 从报告名字就能看出 ， Z世代常常会陷入自相矛盾的“怪圈” 。 这种矛盾的存在 ， 使他们的行为逻辑并不好被拿捏 ， 但通过一些成功案例 ， 也能找到规律 。
比如 ， 近两年小家电产品曾出现过一波爆发增长 ， 年轻人正是主力消费者 。 过程中 ， 理性曾不断告诉他们 ， “这个东西或许只会用一次” ， 但那些免安装、单价低、品类多、颜值高的小家电 ， 还是通过抓住年轻人对生活态度的追求 ， 一时间成为爆款 。
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