平安保险公司的平安福值得买吗？( 二 ) _保险公司

请问是你专业还是客户专业？客户不懂就去告诉他，这正是体现专业的时候。
如果是听话照做，那还要业务员干嘛，换成客服就好了。
其实买保险第一原则就是买保额，
保险就是一个杠杆，用较少的钱去防范较大的风险。
客户预算有限，就先保额，先保障未来20年再说，疾病意外重疾险，同样也有先后顺序。
什么都想保最后什么都没保障好，这种教训已经不少了。
另外
来咨询的大多是几年前买的平安福。
而平安福每年都在更新换代，都会有不一样的差异，基于平安品牌的影响力，购买的人自然也不会少。
那2020年的平安福又到底怎么样呢？
首先，最大的变化就是：
主险不再是终身寿险了，而是重大疾病保险，带身故责任！

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平安福20变成了一份纯重疾险，
不再是终身寿险，附加重大疾病提前给付！
可能是被大家吐槽的太多，以前的平安福，终身寿险交一份钱，终身重疾交一份钱，结果发生了重疾，赔了重疾，寿险的保额要减去已赔付的重疾险的保额。
也就是说，交了两份钱，只赔一份保障。
这里我加入了一款主流产品来进行对比：

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两款平安福责任基本一样，同样50万保额，保费便宜了一点点。
新的比平安福2019II便宜了几百，比光大嘉多保依然是贵了50% 。
再说保障责任。
都是带有身故责任的重疾险，保障内容差别非常大。
平安福20，重疾险只有1次赔付，光大嘉多保是6次。
平安福轻症20%，嘉多保30%起。
平安福没有中症，嘉多保50%起步。
癌症二次赔付，平安福20要求首次必须是癌症，间隔期5年。
嘉多保不需要首次是癌症，间隔期只要3年。
保障差不少的平安福20，却比嘉多保贵了50%！

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账我也帮大家算出来了，
嘉多保每年省200多保费的情况，以后的理赔，最少也能比平安福20多赔15万。
如果是多次重疾赔付，可以多赔65万。
甚至最高可以多赔265万！
这不禁让我思考保险的本质到底是什么？
为了在罹患重大疾病的时候，能够拿到一大笔钱，保证治病有医疗费，保证后续的康复，保证后续的生活无忧，保证家里的父母、孩子不受影响。
说白了就是为了钱。
既然钱差这么多，为什么不选择最需要的呢？
当然，平安也有自己的优势，品牌大、公司网点多，也有不少客户买保险首先就是看大公司，
这些在我看来本质上是认知问题。
【平安保险公司的平安福值得买吗？】 不过未来保险的趋势一定是回归本质：保障。