当然 ， 行业整体都不好 ， 这些下滑并不能证明太多 。 上文也说到 ， 云米正在处于一个去小米的过程中 ， 自主品牌的运营和渠道费用一定会更高 。 据公开数据显示 ， 2016年来自小米销售的收入占比为95.9% ， 到2020年收入占比下降至49.6% ， 对小米生态体系的依赖降低近半 ， 像19年因为小米净水器订单大幅减少 ， 从而大幅度影响收入的情况可能不会再次发生 。
据知情人士透露 ， 云米目前虽然有着较全的产品线布局 ， 但是只有净水器产品具备自主生产能力 ， 其他产品线均为代工生产 ， 云米还在负责小米厨电部分产品的ODM ， 但是也把设计方案委托代工企业生产 。 目前成套购买云米智能产品的比例较低 ， 如果要把云米的产品线比重排列一下 ， 净水>冰箱=空调>厨电>其他……
老马也好好去翻了了一下奥维数据（时间：2022年1月1日至4月24日 ， 维度：线上市场） 。 云米在净水器市场销额占比1.81% ， 排名第12；净饮机市场销额站比1.24% ， 排名第20；冰箱市场销额占比0.75% ， 排名第15；空调市场销额占比0.53% ， 排名第14；扫地机器人销额占比0.2% ， 排名第15；其余所有单品包括最近狂推的洗地机产品均未上榜 。
但是也有好消息 ， 虽然营收下滑 ， 但云米的毛利率却比20年增长 ， 21年云米的毛利率增长到22.6% 。
三 ， 关于门店和产品上市
上面的问题2和问题3 ， 实在是不好调查 ， 除非有云米亲们出来详细和我说说 。 只能先查查财报里的研发投入 ， 至少花钱越多可能性才可能越高 。
上面是从17年起每年云米研发投入的经营费用占比 ， 可以是说逐年下降的 。 其中 ， 21年云米营业成本为11.33亿元 ， 其中研发费用3.12亿元 ， 市场、销售和管理费用8.49亿元 ， 研发成本仅占到总支出的27.5% ， 占总收入的不到5% 。 这对于一家致力于突破全屋互联行业格局的品牌来说 ， 确实有点少 。 再看行业老大 ， 海尔21年的研发费用为83.6亿 ， 占到经营费用的53.4% 。 所以 ， 老马不由得对发布会上每一个新品上那些新技术的出处感到怀疑 ， 代工企业也有这种能力了？
所以老马就一直想看看真机 ， 前几天还专门跑了一趟北京顺义的居然之家 ， 因为从地图上查那是最大的一家云米体验店 ， 别的很多都显示关闭了 ， 没想到也扑了个空 。 老马拨通了地图上的联系电话 ， 才得知体验店搬家了 ， 但是还在营业 。 店主对老马说 ， 目前发布会的所有新机都没有上市 ， 具体时间也未知 。 老马表示对激光电视和可升降集成灶感兴趣 ， 希望上市后得到店主的通知 。 店主表示并没有听说过云米有这些产品 ， 他们主要销售云米的白电和部分厨电 。
当老马问到全屋智能方案的时候 ， 店主回答：“我们也做全屋智能 ， 但是主要做绿米的 ， 不做云米的 。 ”当老马追问原因的时候 ， 该店长表示：“这方面我觉得绿米做的才好吧……”
那这新品去哪买呢？老马这篇稿子一直没发 ， 就是在等着看上市情况 。 今天4月30日 ， 老马让小编调查了一下云米官网商店和京东自营旗舰店 。 22年发布会上的打上new标签的新品 ， 只有8款上市了 ， 其中只有洗烘套和净水器是发布会重点发布的产品 。 又翻了翻2021发布会发布的产品 ， 发现也竟然有近一半没有上市……很多渠道卖的还是20年发布会上的产品 ， 我觉得也许是疫情影响的吧 ， 再等等看 ， 要是618之前再不上……
至于小平同志声称的门店已超 2000+ ， 全国服务网点数超 38000+ ， 难道是个目标数据？或者是北京并不是目标市场？
四 ， 关于高端化和全场景售卖
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