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小米科技|净利润腰斩！手机、AIoT都不稳，小米靠什么逆袭？( 三 )

营收净利润小米科技物联网



和对手比 ， 小米同样占不到便宜 。
同样来自Counterpoint的报告显示 ， 今年一季度中国中高端智能手机（定价250-399美元区间）市场中 ， vivo以28.2%的占有率位居第一 ， OPPO、荣耀紧随其后 ， 市场份额分别为20.3%和20% ， 小米仅以18.9%排名第四 。
口号喊得最响 ， 销量、售价却始终徘徊不前 ， 小米当下窘境令人担忧 。
小米高端之路走不顺 ， 原因是多方面的 。 在价值研究所看来 ， 供应链危机、线下渠道根基不稳、品牌形象建设效果不佳以及产品品质未能达到预期等问题都亟需解决 。
以线下渠道的搭建为例 。 卢伟冰曾表示 ， 小米之家计划扩张至万家 ， 目的就是摆脱以线上渠道为主、缺乏线下体验感和品牌建设的弊端 ， 打响高端化招牌 。 根据一季度财报 ， 小米之家目前门店总数达到10500家 ， 扩张计划已经完成 。
但扩张的效果 ， 还要打上一个问号 。
《IT时报》统计的数据显示 ， 线下渠道的霸主OPPO和vivo ， 单店销售毛利率在20%-30%之间 ， 小米只有不到10% 。 过高的运营成本和电商直供的商品供应模式 ， 一定程度上积压了授权门店的利润空间 。
根据官方数据 ， 小米中高端手机线上和线下销售占比大致为五五开 ， 发力线下渠道暂时还没为其带来预期中的增量 。
当然 ， 高端市场是未来的增长希望 ， 小米必然不会轻易认输 。 虽然错失先发优势 ， 在渠道、品质上也没能压过一众竞品 ， 但小米还有自己的底牌：智能生态 。
截止一季度末 ， MIUI月活账号达到5.29亿 ， 同比增长24% ， 已经连续17个季度实现20%以上的增长 。 尤其是相比vivo、OPPO这两个国内市场的主要竞争对手 ， 小米生态化优势相当明显 。
需要明确的是 ， 在万物互联时代 ， 智能手机承载的使命已经不单单是一个手机那么简单了 ， 而是一个连接各种智能硬件的终端设备 。 靠着完整的智能生态链 ， 增加手机的科技附加值 ， 何尝不是小米叩开高端市场大门的一种方式？
智能生态护城河出现裂痕 ， 留给小米的时间不多了在苹果优势无可撼动的情况下 ， 其他手机厂商想在高端市场分一杯羹 ， 只能不断在几项关键技术上内卷：从最开始卷屏幕尺寸到卷分辨率 ， 再到自研芯片和折叠屏 ， 同质化的问题始终存在 。
面对此情此景 ， 小米也只能另辟蹊径 ， 利用自己的智能生态给手机做加法 。
截至目前 ， 把智能手机生态玩得最溜的 ， 自然是苹果 。 iOS系统和其背后的附加价值让其他竞争对手难以望其项背 ， 也没有人可以复制 。 但在消费电子领域 ， 从虚拟线上生态到智能硬件生态的转变正在酝酿 ， 这对小米这种一直注重生态建设的厂商来说是一个难得的机会 。
然而 ， 一直在充当小米护城河的智能生态 ， 也有自己的烦恼 。
正如前文所言 ， 从用户增长速度来看 ， MIUI表现并不差 。 但问题出在 ， ARPU值正在持续下滑 。 数据显示 ， 一季度小米互联网服务ARPU为13.4元 ， 同比下滑13% ， 这已经是连续7个季度出现下跌 。
数据背后体现的 ， 是小米智能生态产品对用户的吸引力和商业附加值的下降 。 换句话说 ， 小米很需要一些新的产品来撩拨消费者热情 ， 巩固其智能硬件生态护城河 。
近日 ， 小米手环7已经通过工信部无线电核准 ， 将和Redmi Note 11T Pro系列一起在5月24日公开发布 。 而根据媒体报道 ， 小米还将同步推出一款全新TWS蓝牙耳机和长续航智能手表 ， 进一步壮大其智能生态产品矩阵 。
当然 ， 和上述产品相比 ， 汽车无疑是更令外界期待的智能生态新成员 。

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