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奥克斯空调|?奥克斯空调观察：营销活动回来了，市场份额没回来

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奥克斯空调|?奥克斯空调观察：营销活动回来了，市场份额没回来

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[钉科技观察
自从被格力公开举报能效虚标之后 ， 奥克斯空调进行了一系列人事调整 ， 且在营销上变得低调不少 。 但2022年以来 ， 奥克斯动作频频：发布新风空调 ， 签约乔欣担任品牌大使 ， 与《向往的生活》跨界合作 ， 举办音乐节……曾经高调的奥克斯 ， 似乎要回来了 。
然而 ， 在空调深陷存量市场 ， 用户换新需求不足 ， 头部品牌牢牢把控线上线下渠道市场 ， 年轻用户被华凌、米家、Leader等品牌吸引的情况下 ， 奥克斯空调还有起势的机会吗？
目前来看 ， 比较难 。 《钉科技》注意到 ， 虽然上半年奥克斯空调祭出了不少产品和营销动作 ， 比如推出了首款新风空调 ， 以及签约新的品牌大使等 ， 但市场份额却仍在下滑 。
奥维云网线上数据显示 ， 2022年4月 ， 奥克斯空调销量份额从一季度的第四滑落到第六 ， 市场份额为3.98% ， 同比下滑1.52%；竞争对手米家、华凌当月都反超了奥克斯 ， 市场份额分别为5.35%、6.51% ， 同比增长2.46%和1.29% 。

即便放眼到1-5月 ， 奥克斯空调线上销量份额虽然排名前四 ， 但同比下滑幅度达到了1.59% ， 在top5品牌中下滑幅度仅次于美的 。 身后的华凌、米家都进一步拉近了与奥克斯的距离 。
奥克斯空调线上市场虽然持续下滑 ， 但毕竟还能保持在前五阵营 。 在线下市场 ， 奥克斯空调则毫无存在感 。 奥维云网数据显示 ， 1-4月奥克斯线下市场销量份额仅有0.57% ， 仅位列第十 ， 与海信、长虹、TCL、科龙等品牌的差距进一步拉大 。

为什么奥克斯重新起势会比较困难呢？从产品来看 ， 在主流品牌中 ， 奥克斯是最晚推出新风空调的品牌 ， 市场响应速度缓慢 ， 目前这一市场早已被美的、格力、海尔、海信、TCL品牌所占据 ， 奥克斯很难从这些强劲对手手中分食份额 。
奥维云网数据显示 ， 2022年一季度 ， 新风空调市场 ， 线上销额占比3.6% ， 上新数量14款 ， 从品牌表现看 ， 美的份额78.4%、海信份额4.7%、格力份额3.7%；线下新风空调销额占比7.9% ， 上新7款新风机型 ， 品牌表现方面 ， 美的份额66.8% ， 海信22.7% ， 海尔5.9% 。
从品牌来看 ， 遭受格力举报后 ， 奥克斯品牌口碑有所下滑 ， 虽然奥克斯对相关管理层进行了调整 ， 但目前来看品牌形象并没有彻底修复 。 格力董明珠在很多场合都会重提旧事 ， 对奥克斯的产品质量和专利问题进行指责 。
至于签约明星、举办音乐节等举措 ， 都属于常规的营销措施 。 但在疫情背景下 ， 这些措施的作用也会被稀释 。 比如在线上举办音乐节 ， 并且以直播带货为目的 ， 年轻用户不会有所谓的参与感 ， 无法实现真正的品牌价值共振 。
从渠道来看 ， 和其他主流空调品牌相比 ， 奥克斯空调的渠道布局明显失衡 。 线下渠道只有0.57%的份额 ， 很难在行业里有太大作为 。 毕竟 ， 目前无论美的、格力、海尔 ， 还是米家、华凌、TCL ， 都越来越重视线上渠道 ， 无论是拼产品还是拼价格 ， 奥克斯都没有特别优势 。 实际上 ， 就价格来说 ， 线上市场华凌、米家的产品均价更低 ， 更具“价格屠夫”的能力 。
【奥克斯空调|?奥克斯空调观察：营销活动回来了，市场份额没回来】综上 ， 奥克斯空调虽然营销上高调了不少 ， 但市场份额依然没有起色 ， 要想重新起势并不容易 。 （钉科技原创 ， 转载务必注明来源：钉科技网）

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