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招投标知识集及应用技巧

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招投标常识集作者：诗韵
招标、投标的基本常识
招标(invitationtotender)是指招标人在时间、所在、发出招标通告或招标单 ， 提出准备买进商品的品种、数量和有关生意业务条件 ， 邀请卖方投标的行为 。
投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请 ， 按照招标通告或招标单的划定条件 ， 在划定的时间内向招标人递盘的行为 。
实际上招标、投标是一种商业要领的两个方面 。
现在 ， 国际上接纳的招标要领归纳起来有三类、四种要领 ， 即
一.竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人到场投标 ， 经由多数投标人竞争 ， 选择其中对招标人最有利的投标人成生意业务 ， 它属于兑卖的要领 。
国际性竞争投标 ， 有两种做法：
1.公然投标（openbidding） 。公然投标是一种无限竞争性招标（nlimitedcompetitive） 。接纳这种做法时 ， 招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告 ， 凡对该项招标内容有兴趣的人均有时机购置招标资料举行投标 。
2.选择性招标（selectedbidding） 。选择性招标又称邀请招标 ， 它是有限竞争性招标（limitedcompetitivebidding） 。接纳种做法时 ， 招标人不在报刊上刊登广告 ， 而是按照本身具体的业务关连和情报资料由招标人对客商举行邀请 ， 举行资格预审后 ， 再由他们举行投标 。
二.谈判招标（negotiatedbidding）
谈判招标又叫议标 ， 它是非公然的 ， 是一种非竞争性的招标 。这种招标由招标人物色几家客商直接举行全同谈判 ， 谈判乐成 ， 生意业务告竣 。
三.两段招标(two-stagebidding)
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合要领 ， 接纳此类要领时 ， 则是用公然招标 ， 再用选择招标分两段举行 。
政府采购物资 ， 大部门接纳竞争性的公然招标措施 。
标书的体例
标书是整个招标最重要的一环 。标书就像剧本是影戏、话剧的灵魂 。标书必需表达出操作单元的全部意愿 ， 不得有疏漏 。标书也是投标商投标体例投标书的依据 ， 投标商必需对标书的内容举行实质性的响应 ， 否则被判定为无效标（按废弃标处置处罚） 。标书同样也是评标最重要的依据 。
1．标书的分类
（1）按招标的领域可分为国际招标书和国内的招标书 。
国际招标书要求两种版本 ， 按国际老例以英文版本为准 。思量到我国企业的外文程度 ， 标书中每每特别说明 ， 当中英文版本孕育发生差异时以中文为准 。
（2）按招标的标的物分别 ， 又可分为三大类；货物、工程、服务 。
按照具体标的物的差别还可以进一步细分 。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、门路工程、化学工程…… 。每一种具体工程的标书内容差异非常大 。货物标书也一样 ， 简略货物如粮食、石油；庞大的货物如机床、计算机网络 。标书的差异也非常大 。
2．体例标书的四项原则
a．全面回声操作单元需求的原则；
b．科学公正的原则；
c．公正竞争（不含歧视性条款）
d．维护本企业商业秘密及国度好处的原则；
全面回声操作单元的需求的原则：
我们招标将面对的操作单元对本身的工程、项目、货物相识程度的差异非常大 。再加上项目的庞大程度大 ， 招标机构就要针对操作单元状况、项目庞大环境 ， 组织好操作单元、设计、专家体例好标书 。做到全面回声操作单元需求 。这方面我是有领导的 。举例（略）：

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