7、公正确定投标报价计谋
投标计谋是投标人在投标竞争中的系统事情部署及其到场投标竞争的要领和手段 。良好的投标计谋运用，将会大大有利于我们的工程的利润获得 。常用的投标计谋主要有：
7.1按照招标项目的差别特点接纳差别报价 。遇到施工条件差，专业技能要求高的技能密集型工程；总价低的小工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程，报价可高一些 。遇到施工条件好的工程；事情简略、工程量大而其他投标人都可以做的工程；现在急于打入某一市场、某一地域，或在该地域面临工程竣事，呆板设备无工地转移时；在相近有工程，而本项目又可以操作该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争猛烈的工程；非急需的工程；支付条件好的工程等等环境，报价可适当低一些 。
7.2不均衡报价法 。是指工程项目总价基本确定后，经由调解内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益的报价要领 。
(1)可以早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利于资金周转，提高资金时间价钱 。后期工程项目如设备布置、装饰工程等的报价可适当低沉 。
(2)经由工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样最终结算时可多盈利，而将来工程量有大概淘汰的项目单价适当低沉，工程结算时损失不大 。
(3)设计图纸不明确、预计修改后工程量会增加的，可提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可低沉一些单价；大概敷衍图纸中接纳的工程做法，承包商认为施工中大概会孕育发生变动的，可低沉单价，在工程实施阶段孕育发生设计变动等环境时经由索赔再寻求提高单价的时机 。
(4)暂定项目要做具体阐述，如果工程不分标，不会有另一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不必然要施工的则应低些 。如果工程分标，该暂定项目也大概由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总价 。
(5)单价与包干混淆制条约中，招标人要求有些项目接纳包干报价时，宜报高价 。这类项目多数有危害，并且这类项目在完成后可全部按保价结算；其余单价项目可适当低沉 。
(6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将表中的人工费和呆板设备费报的高些，而材料费报得低些，在以后增补项目报价是，可以参考表中较高的人工费和呆板费，继而可获得较高收益 。
7.3计日工单价的报价 。如果是单纯计日工单价，不计入总价，可以报高些，以便在招标人分外用工或操作施工呆板时可多盈利 。但如果计日工单价要计入总报价时，则需要具体阐述是否报高价，以免抬高总价 。
7.4暂定金额的报价 。有两种环境需要注意：
(1)招标人划定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，允许将来按投标人所报单价和实际完成工程量付款，这时应对暂定金额的单价适当提高 。
(2)招标人列出暂定金额的项目和数量，但没限定总价款，要求投标人列出单价和总价，可接纳正常报价，如果预计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加分外收益 。
7.5分包商报价的接纳 。总承包商在投标前找两三家分包商分别报价，尔后选择其中一乡信誉较好、实力较强和报价公正的分包商签订协议，同意该分包商作为天职包工程的唯一互助者，并将分包商的姓名到场投标文件中，但要求分包商相应地提交投标函 。可以戒备分包方时候忏悔和涨价，还大概迫使分包时报出较公正的价钱，以便配合争取得标 。
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