经验啦

  1. 首页 > 游戏 > >

新茶饮淘金东南亚，海外战场会是新出路吗？( 二 )


掘金东南亚 ， 新茶饮们有着自己的路子回溯过往 ， 那些已经在东南亚市场淘金的新茶饮企业们 ， 各自走着自己的路子 。
蜜雪冰城在越南延续低价策略 ， 其主打产品定价约为2.5万越南盾（约7元人民币） ， 和国内基本保持一致 。 卖着平价的茶饮 ， 播放着魔幻的音乐 ， 霸道地侵占了所有人的注意力 。
抖音博主“晓晓在越南”走进了越南街头的一家蜜雪冰城店 ， 她在短视频中描述道：“今年以来蜜雪冰城开遍了越南的大街小巷” ， “中午（院子里）没有人 ， 晚上这里坐满了人” ， “一杯冰淇淋、一杯大饮品5万越南盾 ， 折合人民币14元” 。
新茶饮淘金东南亚，海外战场会是新出路吗？
文章图片
图片来源：@晓晓在越南抖音截图
此外 ， 不少网友也表示 ， 蜜雪冰城还经常做促销活动——甜筒免费、珍珠奶茶送小料 ， 甚至买二送一……
据媒体报道 ， 蜜雪冰城越南首店开业当日营业额高达人民币9681元 ， 日销近1400杯 。
平价、性价比依然是雪王吞吃市场的法宝 。
发源于云南的霸王茶姬 ， 地理上离东南亚更近 ， 该品牌创立之初 ， 就曾表示 ， 要把“服务100个国家的消费者”作为愿景 。
其相关负责人表示 ， 霸王茶姬在成立的第二年就开始考察东南亚市场 ， 2019年9月 ， 霸王茶姬在马来西亚吉隆坡开出首店 。
进入到马来西亚市场 ， 霸王茶姬产品延续了国内主打的原叶茶和新鲜牛乳 ， 同时将目标定位于中高端群体 。
新茶饮淘金东南亚，海外战场会是新出路吗？
文章图片
图片来源：霸王茶姬官博
霸王茶姬海外业务负责人在接受澎湃新闻采访时曾提到 ， 为了加深在中高端客户群体心目中的印象 ， 霸王茶姬在线下门店选址时 ， 经常会将门店设立在靠近星巴克门店的位置 ， 这样的策略就是为了在消费者心目中形成“东方星巴克”的形象 。
另外 ， 霸王茶姬也尝试通过品牌升级的方式 ， 让海外消费者对其有一个全新的认识 。 其采用古建筑结构、室内大面积采用木质纹理设计等新中式风格的店面一落地海外 ， 就有了更高辨识度 ， 也引起了海外消费者的诸多兴趣 。
凭借着差异化、对目标受众的清晰定位 ， 霸王茶姬找到了自己的市场机会 。 截至目前 ， 霸王茶姬在东南亚市场共开设了41家门店 ， 其中 ， 马来西亚32家 ， 新加坡8家 ， 泰国1家 。
喜茶 ， 则在海外市场做出了一些调整变革 。 2018年11月 ， 喜茶作为首个出海的新茶饮品牌在新加坡开出第一家门店 ， 不仅在门店设计风格方面增添了一些当地元素 ， 还结合新加坡当地人的口味习惯 ， 推出了如“榴莲冰淇淋”、“咸蛋黄冰淇淋”以及颇具当地特色的带酒精口味饮品 。
另外 ， 喜茶还热衷于和当地KOL进行合作 ， 开展线上活动与粉丝互动 ， 还在当地社交平台开通“Reviews”功能 ， 根据粉丝评价进行产品改进 。
据悉 ， 喜茶新加坡店首店开业期间每天售出2000杯以上 ， 其中高峰时期每小时甚至超过200杯 ， 就布蕾波波茶单品而言 ， 月销售量就达到了12745杯 。
新茶饮淘金东南亚，海外战场会是新出路吗？
文章图片
图片来源：喜茶官博
出海挑战重重 ， 胜负尚难料无论是已经有一定出海经验的蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬们 ， 还是更多正跃跃欲试、尝试挤进出海圈的茶饮品牌们 ， 肉眼可见 ， 未来东南亚市场的竞争也会变得愈加激烈 。
值得一提的是 ， 这个市场充满机遇 ， 但也弥漫着“挑战”味 。

相关经验推荐


上一篇：原神：T0级技术玩家的一大特征，攒了11.7万原石却不想抽卡！

下一篇：王者荣耀被误会成“传说皮”的6款普通皮肤 第一个平A有闪电