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深圳市|日活超3.3亿，服务上千家中国企业，我们和这家相机公司聊了聊游戏出海( 二 )

深圳市


我觉得进入到游戏 ， 只是实现转化的一部分 ， 但是后续的行为就很难掌控了 。 因为游戏不像电商购物付款、拿到东西就结束了 。 游戏更重要的是后面我们商业化的部分 ， 是玩家怎么能喜欢产品 ， 在产品里付费 ， 给产品带来更持续的营收 ， 这是传统概念上的 KOL 支持不到的内容层面 。
现在大多数出海游戏企业所理解的KOL， 不但要符合游戏内容特性 ， 比如性格、形象、行为 ， 他和我们游戏内容相匹配、相呼应 ， 而且还要具备新鲜感和传播性 ， 因此现在很多游戏厂商们都有自己的剧本团队、拍摄团队、导演团队 ， 这也是导致目前KOL成本越来越高的原因之一 。
对于Snap来说 ， 我们的这些年轻、接受创新度非常高的用户们 ， 他们对于这些内容非常喜欢 ， 并且乐于传播 ， 这也符合他们日常去拍照 ， 去传播自己内容的一个过程 ， 符合他们常规的行为 。 这是我们的平台优势 ， 也是越来越多的企业期望与我们合作的原因 。
Q：在合作过程中 ， Snap如何把握游戏的产品形态、价值取向 ， 然后再根据自身平台的用户圈子做精准化营销和本地化营销？能否讲一些具体的案例？
林喆：很多大型的游戏企业都已经在我们这里进行了融合、品效两个方向的营收内容 。
比如我们服务的三七互娱、龙腾简合 ， 他们的产品有三个特点：重度、对营收有硬性要求、新用户获取难度在上升 。 基于这些特点 ， 我们从三方面尝试帮他们解决营销困境 。
三七互娱三消游戏《PuzzlesSurvival》
在Snapchat上的广告页面
一是我们平台受众对于内容、素材的接受度与其他平台不太一样 。 在这种情况下 ， 客户会非常主动地针对我们这些年轻态、接受创新度非常高的这些用户 ， 去设计一些可能在其他的平台上看起来效果不是特别理想 ， 也不是特别贴合游戏受众的内容 ， 但是在我们这里却会获得很好的效果 。
二是Snap用户对产品依赖性极高 ， 他们几乎不再会使用其他同类社交产品 。 据统计 ， 在欧美市场 ， 80% 甚至 90% 以上的 Snapchat 用户都不会使用 Facebook Messenger、Twitter、WhatsApp 。 在这个方面 ， 我们是有一批待挖掘的用户基础在这里 ， 结合上文所述的全新素材的设计思路 。 可以供客户做一些更为精准的新用户投放 。
三是我们平台能给予客户较为精准的营销效果反馈 。 大多游戏企业可能会觉得品牌广告没办法评估准确效果 ， 毕竟在过去的十年当中 ， 大家都是以UA为导向的做法 ， 大家都是精准数据去看 ， ROI多少、广告提升多少 ， KPI到哪儿了 。
而对于品牌广告 ， 我们是有两个评判方式的：其一是品牌变化调研 ， 这是一个参考性质的东西；其二是将渠道效果评判转化为产品整体营销效果评判 。 因为我们在整个的品效结合的投放过程中 ， 带来的也不只是直接的用户 ， 我们提升的也是产品的曝光度 ， 带来的是更多的人了解了这个东西 ， 也提升了客户对这个产品自然量的需求 。
虽然很多的价值没有办法直接体现在数据上 。 但可以反映在游戏的整体营收上 。 有些客户会跟我们一起去验证这个事情 ， 把Snap营销活动前后的产品营收比例进行对比 ， 就能明显发现整体的数据是有更大幅度上涨的 。
Q：Snap在大会中提到了「创意就是玩」概念 ， 我想问一下你们是如何看待游戏化营销？Snap未来在这方面的潜力如何？
林喆：我认为Snap在游戏化营销方面的潜力非常大 ， 这同样基于我们平台用户和内容的特质：
用户方面 ， 我们不但有一群充满活力、精力的年轻用户 ， 并且他们在近几年成长到了中青代 ， 已经有了自己的工作、收入 ， 从统计数据上可以看出他们的消费能力突出 ， 消费观念也更加前卫时尚 ， 符合国内游戏商业化特点 。 比如在美国 ， 超过 80% 的 Snapchat 用户的年龄都在 18 岁或以上 。 我们总的游戏玩家多达 2 亿 ， 其中超一半用户是付费用户且付费意愿强 。

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