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超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播( 二 )


“从互联网的特征来看 ， 去中心化的、自发的、分布式的状态应该是比较健康的生态 。 ”崔丽丽对时代周报采访人员表示 。
赵艺介绍称 ， 直播行业已经走到了另一个阶段 ， 事实上无论是各大平台还是商家 ， 都不希望看到有绝对话语权的主播主导议价 。
“比如 ， 头部主播和腰部主播的坑位费就相差甚远 ， 佣金也分为了好几个档次 。 作为商家肯定会考虑投入产出比 ， 而平台也不希望流量只流到某一两个主播那里 。 ”赵艺表示 。
6月16日 ， CIC灼识咨询合伙人冯彦娇对时代周报采访人员表示：“直播行业的一大风险就是对单一IP的依赖 ， 头部主播的踩雷事件也一再发生 ， 头部主播天然的稀缺性也意味着去IP化的趋势对大多直播机构而言是个必然 。 ”
从扶持政策来看 ， 各个平台也将重点放在中小主播身上 。 淘宝直播平台在今年618大促中针对新主播 ， 降低了流量领取门槛 ， 新主播只要完成学习开播视频30秒即可领取流量券 。
商家也不愿意把鸡蛋放在达人主播一个篮子里 ， 纷纷开始自建直播间 ， 开启自播模式 。
超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播
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（图源：图虫创意）
“现在很多品牌都拥有好几个自播直播间 ， 我服务的几个品牌在618期间成绩都还不错 。 ”赵艺表示 ， 直播带货无非是人货场的搭建 ， 做好精细化运营还是有机会成功的 。
一名直播代运营公司的负责人向时代周报采访人员表示 ， 部分品牌的自播甚至可以做到24小时不间断直播 ， 做到只要用户进了店铺 ， 永远有主播在场 ， 这是头部达人直播所做不到的 。
天风证券研究所数据显示 ， 经过统计top1000主播直播形式的GMV占比构成 ， 可以发现 ， 今年2月 ， 抖音店播及品牌自播比例已超过50% ， 店播、品牌及达人比例达到相对平稳 。
“卷出新高度”背后
今年618 ， 东方甄选的出圈被称为直播带货行业的“卷出新高度” 。
“从东方甄选爆火可以看出 ， 未来直播带货行业将呈现内容多元化 ， 以后创新才是法则 。 ”赵艺表示 ， 但创新也不代表就能出现超级头部主播 。
“现在达人主播太多了 ， 你可以各平台上找到任何类目的主播 ， 直播行业发展已经趋近饱和 ， 中小主播不容易出圈 。 ”赵艺直言 。
崔丽丽表示：“东方甄选的几个主播都非常有特点 ， 但从他们的人设和商品供应链来讲 ， 面向的不是大众客群而是细分市场 ， 这也是超级大主播难以再现的原因之一 。 ”
事实上 ， 伴随着东方甄选的出圈 ， 抖音平台上已经出现了“东方甄选之个护美妆”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之文创”等多个东方甄选品牌旗下的不同垂类官方账号 。
超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播
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（图源：东方智慧精选账号）
“可见东方甄选或有将不同品类分开进行精细化运营的计划 ， 对本身‘文创’氛围较浓的新东方来说 ， 是一条可以尝试的路径 。 ”冯彦娇表示 ， 多矩阵精细化运营的优势是能较为精准地分流 ， 矩阵下的每一个账号受众精确度较高 。
但冯彦娇同时表示 ， 这将会是一件较为耗费资源的事情 ， 各细分团队的建立、资源及商务对接等都需要分开做 ， 投入较重 。
“新人主播的出圈相比过去要难度高许多 ， 需要有自己独树一帜的风格 ， 也可能需要有一个平台、企业的加持 ， 或者是一个恰到好处的爆点 。 但这个概率很难说 ， 只能说要靠天时地利人和 ， 超级主播的再现恐怕并不容易 。 ”崔丽丽说 。

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