超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播
本文来源：时代周报作者：李静
618年中大促已经接近尾声 ， 往年头部主播们在这个节点已屡屡创造“业绩传奇” ， 但今年的直播带货没有神话 ， 行业正悄然发生变化 。
【超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播】江湖没有了雪梨、林珊珊、薇娅等曾经的头部大主播 ， 就连罗永浩也再次埋头创业去了 。
但一些新面孔顺势崛起 。 比如琦儿、蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间 ， 背靠着此前的头部主播影响力 ， 成功圈到一批粉丝；更有新东方的“东方甄选”直播间 ， 在此流量空档期 ， 也靠着独特的直播风格爆火出圈 。
在抖音从事多年直播电商运营的赵艺（化名）也感受到了行业环境的变化 。
“现在的直播带货更像是常态化的销售渠道 ， 且商家的话语权越来越强 ， 对主播的依赖越来越少 。 ”6月16日 ， 赵艺告诉时代周报采访人员 。
赵艺表示：“以前行业火热的时候 ， 商家砸大量的坑位费给达人主播 ， 也不在乎销售成绩 。 现在不一样了 ， 可供选择的主播多了 ， 商家也开始通过自播来建立流量护城河 。 如今 ， 能带来实在的销售成绩才是硬道理 ， 过去那种拥有绝对话语权的超级主播未来会比较少出现了 。 ”
新面孔显露
6月12日深夜 ， 罗永浩在微博宣布 ， 6月13日正式退出微博和所有的社交平台 ， 再次创业 ， 这也意味着 ， 罗永浩将直播带货从主业变成副业 。 事实上 ， 近几个月 ， 罗永浩已较少出现在直播间 。
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（图源：交个朋友直播间）
其他直播带货“初代网红”们也在今年618失去存在感 ， 取而代之的是新鲜面孔 。
据蝉妈妈数据显示 ， 6月10日 ， 新东方旗下的东方甄选直播间观看人次、GMV分别达到907万、1457万元 。 6月12日、13日 ， 东方甄选继续以GMV为1606.7万元、2297.7万元 ， 位居达人带货榜单第八、第二位 。
到了6月16日 ， 东方甄选抖音账号粉丝数突破1000万大关 。 伴随着直播间的爆火 ， 新东方股价也一路飙升 。 新东方在线(01797.HK)今日高收逾72%股价报28.60港元 。 同花顺数据显示 ， 本月新东方在线股价涨幅超600% 。
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（图源：抖音视频截图）
东方甄选不是一开播就爆火 。 2021年12月28日 ， 东方甄选在抖音平台首次开播 ， 首播带货销售额约80万元 。
“东方甄选火爆的时间点 ， 恰好是头部主播们纷纷按下直播暂停键的时候 ， 是一个大主播空窗期 ， 这是天时地利 。 ”上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽向时代周报采访人员表示 。
“此外 ， 新东方的每一位老师都有非常突出的个人风格 ， 其中更有之前的明星老师 。 此次爆火 ， 是老师们逐渐适应了带货主播的角色转换 ， 把个人特质更好地融合在带货中 。 ”崔丽丽表示 。
除了东方甄选 ， “播二代”们也纷纷借助原本一代头部主播的影响力圈粉 。 薇娅消失半年后 ， 她直播间曾经的“二把手”琦儿转战抖音 ， 直播首秀当日便迅速成为抖音直播带货榜第一 。 目前 ， 琦儿的抖音号粉丝数量为231.2万 。
薇娅的助理们还有蜜蜂直播间 。 截至6月15日 ， 蜜蜂直播间在淘宝的粉丝数量超过400万 。
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（左图为琦儿 ， 右图为蜜蜂惊喜社）
自播渐成主流
新面孔涌现的背后 ， 直播带货江湖变了 。
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