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UGC捧出了B站，却救不活荔枝FM( 三 )


在音频领域 ， 喜马拉雅以62.8%的用户渗透率高居榜首 ， 成为横在荔枝面前的大山 ， 这种“不固守”的内容模式恐怕就是内在的根本原因 。
事实上 ， 喜马拉雅也跟荔枝一样有着亏损的难题 ， 在居高不下的用户成本与内容成本下 ， 2018年到2020年间合计亏损超过20亿元 。 但与荔枝逐渐走向私域流量的直播路线不同 ， 喜马拉雅的路子显然走出了更为丰富且均衡的变现渠道 ， 这在营收结构上得以直接体现：
“2020年会员订阅收入占比43.4% ， 广告收入占比26.5% ， 直播流媒体收入占比17.7% ， 教育服务占比5.6% ， 包括物联网、IP衍生品、客制化、电商和出版物等创新性产品收入占比6.9%” 。
在荔枝忙着自产内容、营造社区氛围感的时候 ， 喜马拉雅和蜻蜓FM早在2016年就拉来了文化界的两大IP蔡康永和蒋勋 ， 分别制作了《好好说话》和《蒋勋细说红楼梦》 ， 并且凭借节目的高质量 ， 一下子打通了内容付费的商业模式 。 截至2020年底 ， 喜马拉雅已与140家出版商建立合作 ， 还与德云社、吴晓波等建立合作 ， 拓宽平台精品人文类内容的覆盖 。
与之相比 ， 荔枝的UGC内容在质量和IP吸引度上都难以对抗 。 据招股书显示 ， 截至今年第一季度 ， 喜马拉雅全场景月活跃用户已达到2.50亿 ， 包括移动端月活用户1.04亿和IoT及其他第三方开放平台月活用户1.46亿 。
带着更为丰富的故事 ， 5月1日 ， 喜马拉雅正式向美国证券交易委员会递交了招股书 。 看看还在“小而美”的荔枝 ， 喜马拉雅的确更有望成为行业破局者 。
UGC捧出了B站，却救不活荔枝FM
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尽管荔枝与喜马拉雅之间无法简单粗暴地用UGC对PGC来区别 ， 但数据是最为直接的证明——如何吸引更多的流量和做好商业化变现 ， 是任何一家在线音频平台必须要交的成绩单 。
喜马拉雅为荔枝提供了一个拓宽路子的方向 。 同样喜欢讲情怀的哔哩哔哩和知乎 ， 选择接受“破圈”的阵痛 ， 荔枝也该同样明白 ， 拘泥于UGC恐怕会把资本化的路子越走越窄 。 至少 ， 荔枝应当扩大PUGC的比重 ， 因为这一模式带来的低内容成本、高内容效率、强内容能力 ， 能让荔枝在稳定控制内容成本的同时 ， 有效改善内容质量被诟病的问题 。
把眼光放到整个音频行业 ， 平台以后要想最大做强应该都离不开PGC+PUGC+UGC的组合拳 ， 另外还要加上“版权” 。 这个组合不仅可以搭建完成完整的音频生态链 ， 还能从中创造新的机会空间 ， 比如为内容供应商建立一整套集挖掘、培养、孵化、商业化的支撑服务 。
5.荔枝的自救
在盈利压力和竞争下 ， 荔枝也在试图把握着新的话语权 。
比如荔枝的招股书披露 ， 将会把募集资金的70%投入技术研发 。 追风口总是不会错的 ， 但对手们个顶个的积极 ， 喜马拉雅研发硬件、蜻蜓FM瞄上智慧家居 ， 大家都没闲着 。
至于荔枝官方“推锅”一季度亏损原因 ， 是两个新业务——从去年10月推出的在音频社交应用Tiya、和今年1月推出的“荔枝播客”应用 。 目前它俩承载着市场对荔枝翻盘的最大希望 。
UGC捧出了B站，却救不活荔枝FM
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先说Tiya 。 Tiya主攻美国市场 ， 今年3月MAU超过200万 ， 相比去年Q4平均月活增长90% 。 但这片海外市场也面临着巨头纷纷入局：Twitter在四月份开启语音聊天功能 ， Facebook也在4月初公测了一款名为Hotline的在线访谈软件 ， 同月还发布了一系列以“语音社交”为核心的新功能和产品 ， 随便哪个都惹不起的样子 。
Tiya的最好成绩是美国两个应用商店下载总榜Top30 ， 后面掉到了100左右 。 再者考虑到该软件为了适应本土化而选择了暂缓变现 ， 所以短时间内很难看到对于公司营收的实际贡献 。

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