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东鹏饮料如何站稳千亿市值？

东鹏饮料如何站稳千亿市值？
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配图来自Canva可画
自5月27日上市以后持续16个交易日里连获15个涨停板后 ， 东鹏饮料的股价终于在6月21日开始踩了“急刹车” 。 一时之间 ， 这家市值一度超千亿元 ， 被外界称作“平替红牛”的上市公司引起了多方关注 。
“平替红牛”成为后起之秀
“平替红牛”一词并非空穴来风 ， 东鹏饮料旗下的东鹏特饮与红牛之间的“爱恨情仇”还得从2003年林木勤开始接手濒临困境的东鹏饮料说起 。
作为华彬红牛代工厂原厂长 ， 林木勤利用其对红牛原料采购、技术开发、产品生产、渠道销售等关键环节的掌握 ， 从外包装、功能定位、关键配料等方面开始复制红牛的生产模式 ， 为后来公司转入潜力更大的功能饮料市场奠定了基础 。
随着外界开始把东鹏饮料称为“平替红牛”之后 ， 面对这一强大的竞争对手 ， 公司初期选择在东莞市场开始布局 ， 并以此为基础逐渐辐射整个广东 。
从2009年推出的PET瓶塑胶瓶装替代红牛的金色罐装到2013年的广告标语“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮” ， 再到巧妙利用低价策略优先占据红牛所无法涉及的低端市场 ， 东鹏饮料开始突破“平替红牛”的称号 ， 迎来了它的新时代 。
资本为何买单
头顶“平替红牛”、“中国能量饮料第一股”的标签 ， 东鹏饮料为何被资本市场看好？
一是功能饮料行业发展迅猛 。 欧睿咨询数据显示 ， 2020年功能饮料的市场规模已达到450亿元 ， 近五年的复合增长率达15% ， 是软饮料市场增长最快的子品类之一 。 尤其是在经历了2020年爆发的严重疫情之后 ， 消费者对健康的需求更是到了前所未有的高度 。
同时 ， 据浦银国际数据显示 ， 2020年中国人均消费功能饮料2.2升 ， 只有日本、美国等消费量较高地区的10%-15% 。 长远来看 ， 中国功能饮料市场仍有很大的发展空间 。 基于这样的发展前景 ， 对于东鹏饮料而言 ， 功能饮料行业无疑是争得市场占比、获得盈利的最佳赛道 。
二是业绩突出 ， 市场占有率高 。 从招股书中可知 ， 2018年至2020年 ， 公司业绩表现较好 ， 公司主营业务收入分别为30.21亿元、41.92亿元及49.36亿元 ， 年均复合增长率27.82% 。 同时在增长率上也表现不错 ， 从尼尔森数据可知 ， 2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2% ， 是2020年饮料厂家里增长速度最快的 。
在市占比方面 ， 据国金证券披露 ， 2020年我国功能饮料竞争格局中 ， 红牛的市场占比率为52.1% ， 第二的东鹏特饮为15.4% ， 其后的是体质能量 ， 占比为9.2% 。 毋庸置疑 ， 从这两方面可以看出 ， 东鹏自身的销售实力是支撑着它拥有千亿市值的关键要素 。
三是实施错位竞争策略 ， 领先功能饮料赛道 。 虽然东鹏饮料是在红牛的“影子”下成长起来的 ， 但是前期东鹏以价格为导向 ， 设计了一款带有防尘盖的PET瓶装、售价仅为3.5元/瓶的250ml金瓶装 ， 再加上买一送一等主打性价比的销售活动 ， 以此吸引了大量有功能饮料需求的司机、工人以及快递员等群体 。
内外皆有隐患
也许东鹏饮料的强劲优势不会改变 ， 但在面对激烈的竞争市场时 ， 东鹏饮料还需要正视目前的突出问题 ， 实现更为长久的发展 。
一是饮料行业竞争激烈 。 一方面 ， 目前国内能量饮料行业市场程度较高 ， 早已形成红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量等知名品牌瓜分能量饮料市场的局势 。 另一方面 ， 随着消费趋势的改变 ， 无糖、0脂等消费需求不断提升 ， 也使像元气森林无糖气泡水等新势力不断涌现 。 这样的前后夹击 ， 都可能导致东鹏饮料更难提升市场占比率 。

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