经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

没了“百草味”的好想你：生命不止，画饼不息( 二 )


卖掉百草味 ， 只剩红枣的好想选择开拓线下市场也是形势所迫 。 好想你推出“轻养生活馆” ， 门店内设有茶饮区 ， 售卖红枣坚果饮料、红糖姜茶、山药杏仁茶等“养生新茶饮” 。
红枣产品加工的技术含量较低 ， 尽管好想你红枣品类下市占比第一 ， 但很难形成市场壁垒 ， 也缺少市场潜力 。 聚焦红枣的好想你 ， 如果不持续进行外延式扩张 ， 丰富周边产品线 ， 那么如果下降 ， 对严重依赖某一品类的厂家将是雪崩式伤害 。
好想你声称：在大健康领域 ， 公司持续寻找能够与红枣形成产业链的成分添加产品 ， 比如含钙量高、助力长高的儿童酸奶棒 ， 有利于青壮年肠道健康的益生菌 ， 关注中老年骨质疏松等关节问题的氨糖 ， 此类带有功能性的成分添加会让原有产品焕发出新的活力 。
品牌老化
瞅准年轻人市场 ， 红枣+万物的生意也不是不能一直做下去 。 根据CBNData联合阿里健康、天猫家电共同发布的《新食尚主义》报告显示 ， 传统滋补品连续两年增速超过20% ， 近3年来 ， 90后已成为线上购买传统滋补营养品的中坚力量 。
对比三只松鼠、良品铺子等品牌 ， 好想你的品牌视觉效果可谓“老年感”十足 。 新推出的新品清菲菲等 ， 尽管投入大笔营销资金 ， 但水花不大 。 尽管有知名演员赵丽颖代言 ， 但好想你在年轻人市场中几无优势 。
此前 ， 好想你主打的送礼场景难以满足年轻人消费 ， 又没有赶上消费升级 。
这自然体现在其报表中 ， 2018-2020年期间 ， 好想你红枣销售收入逐年降低 ， 销售额分别为8.68亿元、7.35亿元 ， 6.66亿元 ， 同时红枣类产品毛利率从39.12%下降至29.34% ， 剔除郝姆斯后 ， 好想你2020年扣非净利润亏损1.2亿元 ， 持续盈利的能力存疑
卫龙通过“改头换面”刷新了品牌形象 ， 完成从垃圾食品到健康零食、从童年回忆到年轻人最爱的转变 ， 据招股书显示 ， 卫龙95%的客户在35岁及以下 ， 55%的客户在25岁及以下 ， 年轻人是卫龙的忠实拥趸 。 而随着早先孩子的成长 ， 吃辣条也逐渐演变成了一种情怀 。
相比之下 ， 好想你的品牌年轻化任重道远 。 整个营销思路难以跟上年轻人的步伐 ， 去年同仁堂开出中医健康餐饮体验店 ， 售卖“中药”拿铁 ， 朋克养生的市场也不是没有 。 但既缺乏足够的新奇搭配 ， 又缺少足够话题性 ， 好想你的结局可能就是就此沉寂 。
7月5日 ， 好想你发布公告称 ， 公司已于7月2日在中登公司深圳分公司办理完毕此前回购的58,706,182股股份的注销手续 ， 注销数量、完成日期、注销期限均符合《公司法》、《深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则》等有关法律法规的规定 。 本次注销完成后 ， 公司股份总额、股份结构相应发生变化 ， 不会对公司的财务状况和经营成果产生重大影响 。
但市场会不会相信 ， 真的没有重大影响？

相关经验推荐


上一篇：诺基亚|诺基亚憋大招，144Hz竞速屏+双6400万+骁龙895，竟然如此霸气

下一篇：网吧|网吧倒闭了，100台电脑25万元打包回收，谁说电脑店难经营？