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科沃斯的逆袭

近日 ， 科沃斯盘口频频异动 ， 先是两度出现深V走势 ， 7月13日晚发布减持公告后 ， 股价又先跌后涨 ， 这也引发了多方关注 。 不过 ， 自上半年科沃斯前复权价上涨了158.42后 ， 其估值也随之水涨船高 ， 高估值需要持续的高增长进行消化 ， 因此近期的深V走势和股份减持也算正常反应 。
目前智能白色家电备受市场青睐 ， 科沃斯盘口走势平稳回升 ， 市值再创新高 ， 未来的发展也很值得我们关注 。
科沃斯的逆袭
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（配图来自Canva可画）

逆袭之路

从吸尘器代工厂到市值千亿的智能机器人公司 ， 科沃斯的成长之路并不容易 。
在前身苏州泰怡凯电器的代工期间 ， 传统家电行业和吸尘器市场均有老牌企业占据了大部分的市场份额 ， 竞争激烈 。 为了抢占市场 ， 其创始人钱东奇选择自筹研发机构 ， 推出全新品牌科沃斯 ， 将产品定位转向自研自产的智能服务型机器人 ， 并于2018年成功上市 。
不过科沃斯上市后并没有一路畅行 ， 2019年其业绩下滑 ， 营收与利润双降的同时 ， 股票也跌破了发行价 。 在当时 ， 家用机器人虽然是一个新兴产品 ， 科技赋予了竞争力和卖点 ， 但在路线规划、感应、识别物体、避障等技术方面还不够成熟 ， 价格也远高于其他家电产品 ， 性价比劝退了不少消费者 ， 也阻碍了科沃斯的发展 。
为了更好的应对市场需求的变化 ， 扭转业绩颓势 ， 科沃斯开始了一系列的战略调整 。 先是果断缩减ODM代工业务 ， 将更多的资金和技术投入到产品研发当中 ， 对标戴森推出智能生活电器品牌“添可” ， 随后主动退出国内低端市场的竞争 ， 出海谋求新市场 。
大刀阔斧的调整后 ， 科沃斯将传统制造业的原有标签扔掉 ， 科技品牌的定位不断加强 ， 先后推出了地宝T8系列和添可的智能洗地机FLOOR ONE、智能吹风机MODA ONE 。 据科沃斯2020年财报显示 ， 其新产品市场表现优异 ， 在全局规划类扫地机器人中的占比达45%；双十一期间 ， 添可的全渠道成交额更是突破4.1亿 ， 同期增长超40倍 ， 占据了国内洗地机市场超过70%的市场份额 ， 直接拉动行业规模同比增长1382% 。
凭借技术创新和品类创新 ， 科沃斯逆袭加自救 ， 实现了股价年涨10倍的奇迹 ， 2021年Q1财报合并利润表显示 ， 其一季度营收22.25亿元 ， 同比增长了131.04% 。

海外厮杀突围

科沃斯的出海并不只是自身求变的选择 ， 也是大势所趋 。
近年来国产清洁家电品牌出海如火如荼 ， 国内产品与国际品牌虽然存在技术差距 ， 但同一件产品的国内外售价并不相同 ， 而且相对于国内市场 ， 智能家居产品在海外市场的渗透率更高 。 市场更广、利润更高推动着越来越多的国产品牌出海谋利 。
科沃斯在出海时面临的第一大山就是iRobot 。 同为扫地机器人品牌 ， 科沃斯虽然在国内占据着巨大的市场份额 ， 但在直面稳坐全球行业龙头位置的iRobot时 ， 依然不能相提并论 。
为了在海外市场博得一席之地 ， 科沃斯选择直击痛点 ， 在iRobot最易忽视的需求前置上发力 ， 强化产品的多功能性和迭代升级 ， 推出了扫吸拖一体的地宝N8 ， 并针对美国住宅面积较大的特点增加续航时长 。
通过差异性配置和本土化调整 ， 科沃斯成功在海外市场撕开了一道口子 。 据其2020年年报显示 ， 科沃斯品牌和添可品牌收入中来自海外市场的收入占比分别达 30.44% 和 46.03% 。
不过 ， 海外市场不止有国际品牌 ， 同样跨境的国产品牌也是一大竞争对手 。 虽然科沃斯T8系列通过搭载 dToF传感器的导航系统、3D结构光避障技术 ， 实现“激光+视觉导航”双导航 ， 抹平了与石头科技的技术差距 。 但据公开数据显示 ， 科沃斯在北美市场的占有率仅为3% ， 在EMEA市场占有率中仅排第四 ， 均不及市值更低的石头科技 。

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