成游戏厂商固定合作伙伴，星图游戏是怎么深挖长效经营价值的？( 三 )
三、星图游戏“生态共建”思维带来的长线价值
【成游戏厂商固定合作伙伴，星图游戏是怎么深挖长效经营价值的？】营销真的能支撑产品生态的搭建和维持吗？
尽管这个标签很诱人 ， 但在交流之前 ， 游戏日报对作为第三方服务团队的星图游戏能帮助厂商产品做生态还是有所怀疑的 。 正如前文所言 ， 营销往往是短期性的资源投入 ， 即便催生了更多的游戏原生达人 ， 但空档期没有了资源和关注 ， 达人如何维持生存？
巨量星图游戏业务负责人从两方面解答了这个问题：
巨量星图会从达人变现视角思考 ， 如何让游戏达人长线留存在抖音 ， 为厂商贡献优质内容 ， 所以希望引导厂商关注生态 。 包括基于监控的数据体系 ， 让厂商了解产品原生达人的整体情况 ， 以及与同品类其他游戏达人体量的差距等 ， 从而给厂商较科学的“需要怎么扶持、扶持到什么时候”的反馈 ， 建议他们投入更多资源 ， 这个引导会贯穿合作前中后期 。
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原生达人类视频
其次是针对原生达人 ， 在合作期间星图游戏会帮助达人连通大厂 ， 例如把一些新生的优质达人牵线给厂商 ， 推动他们实现长线合作 。 而针对厂商不再投入资源的情况 ， 星图游戏给出的解决方案是给达人提供更多跨品类商机 ， 让达人可以基于自己原生内容获取的粉丝流量来在整个生态中获得价值 ， 保持留存 。
另外在结算方式上 ， 星图游戏也做了调整 ， 例如针对部分转化率相对偏低的原生达人 ， 厂商想要投入资源 ， 可以按照底薪、签约或者CPS等方式结算 ， 从而实现精准扶持目标达人 。
基于这些方法论 ， 在星图游戏合作中诞生的原生达人 ， 有了稳定的生存土壤和更大的变现空间 。 而深挖达人变现 ， 对于整个达人体系良性运转的重要性不言而喻 ， 它可以提升达人的留存率 ， 对应带来平台内容量的提升 ， 而内容吸引来的流量与用户 ， 又可以反哺到达人本身 ， 进一步提升其粉丝与内容的商业价值 。
目前巨量星图已有超156万创作者入驻 ， 这个数据还在持续上涨 ， 带动对产品生态的增益 ， 无论是平台方、厂商还是达人都能从中获益 。
游戏日报也问到了一个相对尖锐的问题 ， “生态做好了 ， 厂商和达人跳过星图游戏自己玩怎么办” ， 对此巨量星图游戏业务负责人解释了团队在这个关系中对自身的定位 。
他们认为这种现象很可能出现 ， 但星图游戏有其存在的必要性 ， 一方面星图游戏能更高效精准的去发掘原生达人 ， 另一方面星图游戏利用平台优势可以提供更精准和深度的数据 ， 扶持客户营销 ， 从提供策略支持的定位与厂商共建生态 。
结语：在存量市场竞争加剧的当下 ， 破圈、深入触达是营销需要不断追求的目标 ， 溯本归源目的还是给游戏找到更多、更稳定的用户 ， 而转变固有的营销与生态对立观念 ， 与星图游戏等合作共建产品生态 ， 我们或许能找到营销的新世界 。
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