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|酷暑之下 空调冷暖：“寡头”之外，何以站稳“立锥之地”( 二 )


观察近几年家电市场的发展 ， 从价格战转为价值战是包括空调在内的所有传统家电品类的发展关键词之一 。 价值包含有二 ， 一是产品价值 ， 二是品牌价值 。 伴随消费者的越发理性 ， 空调品牌之间的竞争也从企业间的对抗 ， 演变为竞相满足消费者 。
【|酷暑之下 空调冷暖：“寡头”之外，何以站稳“立锥之地”】“10年前 ， 空调品牌之间的竞争是针对竞手企业去做的 ， 但现在大家都在积极开拓渠道 ， 要有更多的销售通路触达消费者 ， 因此现在企业的精力是在取悦消费者 。 ”美博集团国内营销中心副总经理胡江冯说 ， 现在空调行业生态链要保持良性秩序 ， 所以从终端来看 ， 今年空调行业没有出现以往频繁的价格战 ， 原材料涨价是一个原因 ， 另一个原因则是大家都想回归到良性的竞争状态 。 在这样的环境下 ， 所有品牌才能够都分得一杯羹 ， 这是大家需要逐步形成的共识 。
立锥之地 ， 如何生存发展?
存量市场的竞争本就艰难 ， 特别是在空调这样一个市场饱和度很高 ， 且头部品牌已瓜分大部分市场份额的存量市场 ， 留给其他品牌的空间如立锥之地 ， 在某种程度上 ， 对他们而言 ， 要面临除发展问题外 ， 还有生存问题 。 那么 ， 该如何去做?
孙薇表示 ， 其实“寡头”以外的空调品牌在产品布局上已经发生了很多变化 。 如在线下积极探索下沉市场、工程市场 ， 线上多平台发展 ， 包括驻入低价平台和直播平台 ， 以区域代理为主加大直播卖货的布局、投入和落地等 ， 都是他们在产品和市场变革中 ， 做出的转变调整 。
“疫情这三年 ， 大家在产品的探索上 ， 除了最基本的功能外 ， 也在根据当下消费者的生活变化、场景变化 ， 找新的引爆点来做产品 。 空调也是如此 ， 也要找一个摆脱看天吃饭的新引爆点 ， 给消费者的购买提供理由 。 我们在产品的本质上做创新 ， 推出了语音控制的空调 ， 另外 ， 空调能效的提升也是我们的研发方向 ， 在跟随行业标准之下 ， 希望做到超出行业标准 。 ”胡江冯进一步介绍说 ， 在渠道方面 ， 虽然现在线上渠道的发展十分明显 ， 但美博依旧把重心放在了线下 。 其一是线上在经过这些年的发展后 ， 其经营成本在逐步提升 ， 其二是我们目前在电商的群众基础还不牢靠 ， 因此我们现在的战略是先把线下发展好 ， 等布局完成后 ， 再去做线上线下的协同发展 ， 这对我们未来的市场增量会更具有爆发性 。
当前 ， 消费者的购买方式快速向线上渠道倾斜已是不争的事实 ， 但顺应时代而变是一种思路 ， 契合自身而守也是一种战略 。 除美博外 ， 扬子空调也在持续扩展线下渠道 ， 他们在县城和乡镇等下沉市场开设终端专卖店 ， 进一步扩大品牌触点;同时 ， 以员工为矩阵 ， 开展熟人社交的低成本高效率传播 ， 将员工的私家车变为了行走的扬子空调广告车 ， 更年投放市场达4万件扬子空调广告衫和工作服 ， 让品牌快速播种到用户心中;针对广东市场对单冷机型的大需求量 ， 进行了重新开发快速上量 ， 保证了产品的效率与速度 。
当然 ， 最能打动消费者的还是产品本身的功能 。 观察近两年空调市场的产品和消费趋势不难发现 ， “新风”是行业发展一大关键词 。 基于此 ， 康佳研发的双驱动混合新风系统 ， 搭载了高静压换新风技术 ， 能够高效稀释室内有害空气 ， 让室内的空气真正流通起来 ， 时刻保持室内空气中的含氧量和湿度 ， 缓解传统空调不开窗易引发的呼吸沉闷问题;而其第五代自清洁技术 ， 针对常见大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、H1N1病毒等都可进行有效预防 ， 灭活率达99.99% 。

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