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上市俩月股价跌65%，每日优鲜“前置仓”拼不过社区团购？( 二 )


在一二线城市 ， 增加客单价的方法可行 。 这也正是之前每日优鲜宣布在一二线城市实现盈利的原因 ， 因为一二线城市用户价格敏感度较低 ， 对配送等服务维度有更高的需求 。 但这种模式在三四线、甚至下沉市场 ， 显然走不通 。
持续不断地入不敷出 ， 再加上高昂的获客成本 ， 造成了每日优鲜“三年67亿”的亏损 。
盒马CEO侯毅曾公开表示：“前置仓模式不成立 ， 是做给VC看的模式 。 从生意模式本身来讲 ， 前置仓是个伪命题 ， 不可能盈利 。 但是它的流量是有价值的 ， 前置仓最好的出路是卖给渴望流量的公司 。 ”
新零售行业专家鲍跃忠也认为 ， 前置仓模式门槛低 ， 但获客成本、履约成本高 ， 所以很难真正形成盈利 。
已经连续亏损了9个季度的每日优鲜虽然抢到了“中概生鲜第一股” ， 但资本市场的反应也说明 ， 前置仓模式距离得到市场充分认可还有很长的路要走 。
后浪们蜂拥而至
高企的成本除了自身的问题 ， 部分压力也来自外部环境 。 近年来 ， 随着各大巨头的纷纷下场 ， 生鲜电商赛道已经变得拥挤起来 。
根据艾瑞咨询数据显示 ， 从2018年到2019年 ， 行业前5家企业份额占比从63.1%下降至57.2% ， 这表明 ， 赛道玩家众多 ， 用户的品牌认知度和忠诚度不高 ， 竞争激烈 ， 需要靠烧钱换取增长 。
在2018年 ， 初期的每日优鲜曾凭借敏锐的嗅觉 ， 快速攻占市场超过五成的份额 ， 位列行业第一 ， 而排名第二名的盒马鲜生MAU还不到其一半 。
然而 ， 好景不长 。 到了2020年 ， 成立不到三年的后起之秀叮咚买菜 ， 就在营收和增速上反超了每日优鲜 。 2020年 ， 每日优鲜的营收为61.304亿元 ， 同比增速达2.15%；叮咚买菜的营收为113.4亿元 ， 同比增速达192.15% 。
除了面对后浪的冲击 ， 每日优鲜更加担忧的是 ， 生鲜赛道巨头们发起的挑战 。
此前 ， 艾瑞咨询发布的《2021年中国生鲜电商行业研究报告》显示 ， 当下 ， 生鲜电商赛道已呈现多种商业模式互相竞争的格局 ， 包括前置仓、店仓一体化、O2O平台以及社区团购等等 ， 其中社区团购的兴起 ， 对整个生鲜赛道的影响最大 。
上市俩月股价跌65%，每日优鲜“前置仓”拼不过社区团购？
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今年3月 ， 阿里巴巴成立MMC事业群 ， 以“社区商业平台”的形式出现；京东在2020年底以7亿美元投资了社区团购的第一阵营兴盛优选；而美团、拼多多、滴滴等则相继推出美团优选、多多买菜、橙心优选等团购模式 。
据悉 ， 美团买菜、多多买菜、橙心优选、兴盛优选均将年度成交额目标锁定在了800亿至2000亿元的体量 。 有业内人士认为 ， 如若依赖低价和补贴模式换增长 ， 那么当与社区团购争夺同一用户时 ， 成本过高的前置仓模式将更加吃力 。
整体来看 ， 生鲜电商的用户争夺战将越来越激烈 。 在优化前置仓、提升运营效率与用户活跃度、降低损耗率和用户流失率等方面 ， 每日优鲜还须持续发力“练内功” ， 尽快自我造血 ， 壮大竞争实力 。
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