多端平台上线、全球化发行 《幻塔》国际版登36国家地区榜单TOP1( 二 )
提到对于玩家的洞察 ， 就不得不提《幻塔》国际版移动、PC双端上线的跨端发行策略 。 《2022全球手游玩家需求变化洞察》显示 ， 七成以上手游玩家也在其他设备上玩游戏 ， 玩家们对于体验跨端游戏有较强的意愿 ， 多端并举推出游戏内容是未来大势所趋 。 跨端玩家期待跨平台间游戏体验无缝衔接 ， 更好地适配不同设备的特性 。
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可见 ， 多端体验已经成为游戏玩家常态 ， 调查结果也显示多数跨端玩家愿意下载同款手游的PC版本 ， 半数以上期待无缝衔接的跨端体验 。 同时 ， 目前国内手游品质也在不断提升 ， 这场美术内卷过程中 ， 国产移动游戏质量普遍上升至端游级别 ， 甚至已经开始标榜3A级别手游 。 这就让对画质需求较高的端游玩家愿意主动接受在电脑PC上体验《幻塔》国际版这样的高质量跨端产品 。
在《幻塔》国际版宣发中 ， 团队明显制定了跨端发行的策略 ， 为端游、主机用户匹配更多渠道 ， 获得了不错的效果 。
IGN、GameSpot等头部PC、主机媒体的游戏评测报道 ， 显著提升游戏PC版本口碑传播 。 IGN就详细介绍了游戏的社交玩法 ， 恰恰迎合了后疫情时代游戏玩家对社交的强烈需求；与PC游戏语音软件Discord的合作推出了定制nitro会员礼包和《幻塔》礼包 ， 包括《幻塔》在上线前就参展了SummerGameFest、AnimeExpo等展会 ， 结合社媒上的话题热度 ， 取得了现象级的用户增长 ， 拓宽了游戏用户渠道 。
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在完成全球发行的横向进攻“前奏”和双端发行的多维度用户对接后 ， 《幻塔》国际版开始针对多个主要游戏区域市场展开具有差异化的纵向深耕 ， 使用目标市场关键资源开展营销活动 。 这里罗斯基以欧美、日本、东南亚三个地区为例 ， 为大家列举具有本地化特色的营销活动 。
在欧美地区 ， 视频和直播仍是玩家最好的游戏信息获取来源之一 ， 《幻塔》国际版合作的TwitchDrops活动取得了在该类型产品中打造出了平台热度 ， 获得了突破性的成功 。 活动期间直播最大同时在线25万 ， 《幻塔》国际版同时观看人数达到全球Top3 。
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在日本地区 ， 游戏本身具有的内容元素也成为本地化营销中重要契合点 ， 发行方选择从线下到线上打造一整套立体化区域营销 。 日服上线前在秋叶原、新宿等地进行线下广告铺设引发目标玩家关注 。 上线前夕举办前瞻直播推高游戏热度 ， 冲上了日推趋势榜第一 。 线上线下多维度产品品牌输出持续推高了游戏传播声量 ， 完成了对玩家群体的引爆 。
而在东南亚地区 ， 通过精准的玩家洞察 ， 发行团队采用了线下线上相结合的发行策略 ， 通过线下吸引线上回收的方式获取高转化 。 发行团队事先在线上预设#FantasySEAson话题 ， 关联线下印尼TOF游戏节等活动——本场活动就吸引了超过4万人参与 ， 与活动相关联预设话题迅速完成用户沉淀 。
通过纵向地区深挖可以看出 ， 无论是欧美的游戏直播、东南亚的线下还是内容营销属性更强的日本地区 ， LevelInfinite都尽量策划与执行了与当地玩家习惯相契合的营销方式 ， 带动相关话题在社群、媒体形成传播声浪 ， 《幻塔》作为内容型产品 ， 并不是一味的靠资源就能卷动持续的用户讨论 ， 怎么能持续的撬动用户话题、保持热度活跃 ， 离不开缜密的市场节奏与策略、内容深耕能力 。
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