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|泰国：东南亚地区智能手机第二大市场，华为在当地市场发展如何？( 二 )


华为从本国派出了许多销售和服务工程师 ， 在这些国家设立分支机构和服务中心 。 尤其在泰国华人聚居区华为还提供了智能网购订单服务 。 由于泰国华人覆盖率较大 ， 华为销售额呈持续增长状态 。

3.成熟阶段
在发展中国家市场取得成功后 ， 华为开始向发达国家市场扩张 ， 尤其是美国市场和欧洲市场 。 美国市场是世界上具有竞争力的市场 ， 许多竞争对手都在这里 。
华为在2001年成立了美国办事处 ， 也就是现在的美国总部 ， 监督其12个其他办事处和7个研发中心 。 随后 ， 为了进入这些发达国家 ， 华为采用多种契约进入模式 ， 也称合同进入模式 。 这些方式包括特许经营、联合研究、联合生产和联合销售（互相帮助 ， 在各自的市场上销售产品） 。

三、华为手机在泰国市场的发展现状近几年 ， 泰国手机市场发展迅速 ， 从功能机时代转向为智能手机时代 ， 智能手机市场不断扩大 ， 所以竞争对手较多 。 智能手机的主要零部件供应商和研发中心设在中国 ， 众多手机品牌选择在中国作为生产手机之地 ， 再将手机在泰国市场进行销售 。
泰国的手机品牌不仅有国际品牌 ， 如华为、OPPO、VIVO、小米、苹果和三星等品牌 ， 还有泰国的当地品牌TRUEMOVE、DTAC、AIS这些品牌都创立自己的手机品牌 ， 凭借着原有的品牌优势 ， 迅速在手机行业有了一定的规模 。 所以将会对手机行业现有竞争格局产生一定的冲击 。
再加上智能手机市场慢慢成熟 ， 泰国消费者的品牌意识非常强 ， 看重品质 。 若竞争力不强 ， 很难在市场上生存 。

目前来自中国的智能手机与韩国的三星和美国的苹果一起成为泰国手机行业的重磅炸弹 ， 与竞争对手相比 ， Realme和VIVO等品牌在泰国的同比增长显著 。 其他品牌如华为、Oppo和小米在智能手机行业也很流行 。 中国手机品牌在泰国获得了越来越多的认可 。
华为最早从1999年就进入了泰国手机市场 。 虽然从泰国手机市场份额来看 ， 华为未进入前三 ， 但泰国还是对华为比较认可的 ， 因为华为拥有全球领先的数字技术 ， 愿支持泰国打造东盟地区数字枢纽 。

泰国总理向华为公司为表彰华为泰国公司为泰国数字化转型作出的贡献 ， 授予其2020“年度数字国际企业”特别总理奖 ， 华为公司作为唯一一个获得该奖的外国企业 ， 代表华为公司在泰国经济领域做出的贡献和创造的价值得到广泛的认可 。
“年度数字国际企业总理奖”表彰推动泰国数字技术和创新发展的组织 ， 主要标准包括：拥有卓越的数字产品与解决方案；利用数字技术促进泰国经济、社会、文化与安全的发展；推动本地就业与投资；支持本地与国际经济的社会及环境发展 。

华为助力泰国的数字化转型 ， 推动国民对数字技术的使用 ， 泰国的互联网和电信产业也大幅发展 。 通信技术的发展让泰国有了接触世界的便利条件 。
四、华为公司的劣势1.财力相对较弱
华为作为一家民营企业 ， 在资金管理方面存在一定问题 ， 华为公司主要通过内部进行资金筹集 ， 主要是股东和员工的投资 。 对华为公司而言 ， 如果不采取上市融资的方式 ， 难以形成和国际巨头相匹敌的融资实力 。 和全球知名国际企业相比 ， 华为公司在资本方面处于劣势 。
此外 ， 由于资金短缺 ， 它几乎没有资金用于品牌推广或营销 。 为了让品牌触手可及 ， 它应该在营销或品牌推广方面投入大量资金 。

2.弱势品牌
由于华为资金较少 ， 导致在品牌建设过程中品牌形象不鲜明 ， 品牌缺乏营销 。 尽管该品牌在某些国家或地区具有鲜明的形象 ， 但在大多数顶级市场中却不太受欢迎 。

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