接着来?。?
淘宝店铺如何经营下去？如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营 。
淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚 ， 但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的 。
我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考 。
首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？
答案：零售平台 。
零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有 ， 古人对买卖有非常深刻的总结：
最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之 。
淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开，既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算 ， 最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础 。
我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看 ， 有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：
有竞争力的产品，强势供应链 ， 权重：40%-45%
全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%
有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%
备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45% 。
有没有发现什么问题？
如果仅仅具备三要素中的其中一项 ， 你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：
“产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100%
然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：
“产品”+“运营”=85%
“产品”+“资金”=60%
“运营”+“资金”=55%
到了2020年 ， 如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高 。
货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉” ， 这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转 ， 没人好好研究这最核心的产品 。
人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态 。
由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：
第一种情况是你的产品是稀缺款；
第二种情况是你的产品是大众款 。
这两种情况将会带来截然不同的结果 。如果你是第一种情况 ， 那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力 。
如何判断你的款是不是稀缺款？
很简单，稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸内销无竞争对手 ， 再比如创新品 ， 引领市场新趋势......
而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你必须要加入到恶行竞争中，扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运 。
那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行 ， 那就需要后天努力奋斗了 。
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