这样来看，观夏正在试图定义“东方香” 。
不过 ， 问题是一体两面的 。由于市面上的高端大牌并不缺乏东方香调，就香氛气味竞争层面上来说 ， 定价几乎赶上中高端品牌的观夏，凭什么被偏爱？
中产急需文化
今年7月 ， 观夏位于北京国子监的旗舰店开业 。
在公众号，观夏写道：“我们撤掉陪伴国子监四合院一年的围挡 ， 拉开门迎来第一位街坊的造访 。300多个日夜，四季流转，雪下了又停 ， 再开门时，已是盛夏 。”
与其说这是线下旗舰店 ， 不如说这是一个艺术空间 。打造线下体验店，是观夏品牌运营中的重中之重 。
其首间线下门店，就开到了三里屯太古里，观夏是国内香氛品牌第一家 。170平方米的空间，只有20平方米的空间用来销售产品，其余是休闲空间，用户可以看书、闻香、喝茶，在寸土寸金的三里屯，可谓奢侈 。
水波纹设计，让你无论怎么拍照都很“出片” 。/@观夏
而颇具故事感的观夏上海“闲庭”线下门店，其建筑本身是一座建于上世纪30年代的西班牙小洋楼，据称是一位西班牙画家和他的中国恋人的居所 。
“从破败的老楼梯，到凌乱的后花园，再到空无一人的木制洋楼，我似乎能隐约看到这两人当年在此辗转的身影 。”在香氛制造的氛围中，小资情调的故事感铺开来，而这正是观夏用户群体的“强心剂” 。
附着在观夏艺术空间、香氛产品和品牌故事上的文化审美，是观夏拥有如此多忠实客户群体的核心原因 。
观夏公众号文章以“我”第一人称的口吻来写，似乎正是“观夏”品牌的人格化身，正如品牌创始人沈黎说的，大家会想象观夏是一个35岁的成熟女性 。
这是大部分中产女性理想人格的投射，经济上的独立以及女性主义在互联网的广泛传播，中产女性急需一种文化生活以加持自身 ， 特别是90后年轻、独立的女性们，对精致的生活方式有着自己的追求和表达 。
迪奥在纪录片《寻香之旅》中 ， 将香氛生意的实质归为“出售一种幻想”，因而这注定是一个注重文化表达与情感沟通的赛道，就像文学和艺术一样 。
《寻香之旅》海报 。
其创始人沈黎也公开表达过，“只要用最好的成分，香水就不会差，但真正评判香水好坏的标准除了调香用料外，关键还在于产品或品牌是否有自己的独特表达” 。
放眼香薰赛道，不少大牌都有专属的东方香调 ， 可实际上，的确没有一个品牌能够差异化地讲好东方香的故事 。
在观夏的内容输出中，甚至是新品文案中 ， 经常不直接写产品，而是写产品故事，以建立一种东方想象，所以里面经常有一些文人雅士的诗意表达 。比如像“千山隔书信慢，今日月明花香 ， 予你共赏”“迎面风雨旧相识，遥知故园暮夏深”等 。
本质上 ， 与其说观夏想做一个香氛品牌，不如说它想做的是一个以香氛为载体的内容公司 。通过品牌故事、线下艺术空间 ， 观夏卖的不是香氛产品，而是附着的情感和文化记忆 。
2021年9月推出的杂志《昆仑 KUNLUN》
虽然这些文案难免因为缺乏本质上的历史、社会、自然、人性思考而显得像水中月、镜中花，但对于消费品赛道来说，这种浅尝辄止的文化故事，短期内实际上也算够用 。
不过，当离开小红书以及微信公众号等观夏重点运营的私域范围，来到微博或者是知乎，你就会突然发现，对于观夏的诟?。?不在少数 。
有人觉得观夏的产品气味“非常像工业香精，不会再买了”“概念营销了得 ， 几年前我入手了 ， 后来发现在本地的商店能找到便宜的类似产品”“留香很一般”“价格虚高，就只能送人了”……
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