无论如何，由限量引起的稀缺感，无疑让消费者对观夏更加好奇 。
独居经济的风口
去年冬天，睡前躺床上刷手机 ， 小吴无意间在朋友圈看到朋友在房间里喝茶的照片，其中提到了一款“昆仑煮雪”的香薰蜡烛 。
外面冷风呼呼地吹，她好奇“煮雪”到底是什么味道 。
“还原中国人心中‘风雪夜归人’的意境，香柠檬和杜松子好像雪天空气般清冽醒神，丝柏和松木交织出沉稳木香的气息，让人犹如置身原始松林；天竺葵气息让人心头一暖，仿佛被老友拥抱 。”
爆款“昆仑煮雪” 。/小红书
看着这一段“昆仑煮雪”的文字介绍 ， 她缩进被窝里，想象了一下穿着厚厚的大衣在冰天雪地里烤火的场景 ， 下单买了这款价格189元的蜡烛 。
独处、居家、孤独、自我成长……这便是观夏瞄准的消费场景和情绪 。
根据国金证券报告，2020年，全国共有家庭49416万户 ， 其中一人户数量为12549万，占总家庭户数的25.4%，2021年，我国成年独居人数达到9200万人，占中国总人口的6.5% 。
当下，年轻一代随着工作到城市漂泊，快节奏的工作以及高压生活 ， 加之互联网带来的原子化人际关系，都让“孤独”成为常态，而疫情非必要不流动的状态，改变了生活习惯，也让“独处经济”迅速成型 。他们乐于为兴趣投资，也更善于享受自己的“独处时刻” 。
想一想 ， 当你结束了一天工作之后回到家里，做点什么来拥抱自己，成了一件颇为令人期待的事情 。
独处变成难能可贵的享受 。/Unsplash
《孤独经济》白皮书数据显示，孤独人群称自己每月为“孤独”花费1000—3000元的占比最多，达到41.57%; 3000—5000元占比34.17%，位居第二 。
而“仪式感”也成了独居消费的关键词 ， 像“房子是租的，生活是自己的”这样的口号深入人心 ， 不能随便对付日子，追求品质，过仪式感的生活，变成刚需 。
相比起其他消费品，香氛是最符合“独居经济”属性的产品 。除了香水，它多数的使用场景也不在社交，反倒多发生在独处的场景当中 。
特别是不少女性朋友 ， 即便在家加班，也喜欢在沐浴之后 ， 点上香薰蜡烛，放点舒缓放松的古典钢琴或是爵士乐 。
而观夏的私域流量运营，恰恰是从这种“独处场景”切入的 。细看每一个产品的文案和每一篇推文，几乎都继承着日本侘寂美学的审美风格——简朴安静 ， 但细味中有丰盈的情感 。针对此，观夏还在公众号开设了一个名叫“我独自生活”的栏目 ， 采访不同的用户，挖掘他们独自生活的故事 。
独居生活的空间，变得充满消费想象力 。/Unsplash
在快节奏的都市生活中 ， 香氛带来的情绪价值逐渐被意识到 。《2020中国都市女性情绪报告》显示，97%的女性认为情绪自由难于财务自由 ， 约两成女性会通过闻香气（譬如点香薰蜡烛）的方式来调节情绪 。
另外，由于疫情原因 ， “气味效应”也在慢慢取代“口红效应” 。
Euromonitor预测，2025年中国香氛市场规模有望达到43亿元 ， 2021—2025年年复合增长率约为21.78% 。前瞻网预测，2026年中国香氛市场规模有望突破50亿美元 。
换言之 ， 口红消费热点已经逐渐退烧，香氛成了接盘侠 。2019年创立的观夏，正赶上了这个节点 。
智研咨询《2017—2022年中国互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，我国香水市场中，国际品牌占据了70%以上的市场份额，这恰恰是东方“香”品牌的机会 。
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