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|这群90后只卖一款产品，凭啥2年内做到天猫类目第一？

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【|这群90后只卖一款产品，凭啥2年内做到天猫类目第一？】天下网商 杨越欣
人的一生有1/3时间在床上度过 。
中国睡眠研究会的数据显示 ， 全国有3亿人存在睡眠障碍 。 天猫医药平台上搜索“失眠”的用户中 ， 六成是90后和00后 。
有行业研究机构称 ， 想睡个好觉的需求 ， 在国内催生出一个数超4千亿规模的“睡眠产业” ， 预计2030年可达万亿 。
在这些五花八门的睡眠产品中 ， 与睡眠行为本身最直接相关、不可或缺 ， 又最容易被忽略的 ， 是床垫 。 华经产业研究院报告显示 ， 2019年器械用品对睡眠产业贡献最大 ， 消费规模达2500多亿元 ， 占睡眠产业近七成 。
和褪黑素、香薰这些“小而轻”的助眠好物相比 ， 床垫在重量和体积上都属于“庞然大物” ， 价格更是前者的几十上百倍 。 购买一个床垫的选择成本 ， 远大于其他睡眠产品 。 尤其对经济实力有限 ， 频繁搬家的都市年轻人而言 ， 下决心给自己买一个好床垫 ， 并非易事 。
如何让千万个在一二线都市辛苦奔波的年轻人 ， 能在深夜有一个安抚疲惫灵魂的柔软角落？几个90后年轻人想做点不一样的事 。
只做1张床垫“讲真 ， 我们根本没想到自己是做家具的料 。 ”
创立蓝盒子之前 ， 创始团队——几个90后文艺青年 ， 就已经是连续创业的老手 。
在山里洗牛仔裤洗到上瘾 ， 他们做了牛仔裤品牌；喜欢蓝色 ， 就去做蓝染；喜欢在咖啡馆工作 ， 索性用挣来的150万 ， 把破锅炉房改建成三层玻璃咖啡馆 。
2017年夏天 ， 站在人生十字路口的他们 ， 遇到一个从新加坡来的床垫行业前辈 。 从此关于蓝染、咖啡、旅行的人生 ， 转向海绵、弹簧、展会和实验室 。
几年时间里 ， 为头部品牌做了6届国际展会设计 ， 喜欢睡觉却总找不到合适床垫的他们 ， 决定“创造合适” ， 亲自做一个床垫品牌 。
2019年 ， 蓝盒子在上海创立 。 当时国内床垫行业集中度在只有10% ， 没有一家独大的龙头品牌 。 面对市面上五花八门的床垫产品 ， 蓝盒子的策略颇为冒险：只做一款产品——Z1记忆棉弹簧床垫 。
一旦顾客不喜欢Z1床垫 ， 就意味着拒绝了整个品牌 ， 但在蓝盒子看来 ， “做好1张床垫远比做10张普通床垫更具意义 。 ”
这一创意是受美国知名DTC（直销）床垫品牌Capser的启发 ， 它创立于2013年 ， 2020年销售额达5亿美元 。 Casper创始人认为 ， 琳琅满目的产品会让消费者眼花缭乱 ， 干扰购物体验 ， 因此和iPhone一样 ， 一代产品只做一款 。
Z1床垫由蓝盒子专门的技术团队LAB实验室研发 。 “我们不推崇过度营销所谓的黑科技 ， 但尊重科学本身” ， 为研发出一款真正舒适的床垫 ， 蓝盒子在床垫舒适层没有选择目前市面上火爆的乳胶材料 ， 而是更质朴实用的高密度记忆海绵 。
在真正决定床垫支撑性的支撑层 ， 蓝盒子淘汰了已经过时的普通弹簧 ， 选用更有稳定性的袋装弹簧 ， 并且根据人体不同部位对压力的要求 ， 对弹簧进行分区 。
一张采用行业最新技术的Z1床垫 ， 目前售价在3000元左右 ， 远低于行业头部品牌同等品质床垫上万元的价格 ， 尤其打动追求生活品质又囊中羞涩的年轻人 。

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