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乡镇产业掘金史：从兵分两路到殊途同归( 三 )

生活百科吉信


湘西蒲扇是典型的地方特色手工艺品 ， 在义乌小商品市场很受欢迎 。有当地的创业者曾去义乌考察过 ， 回来就决定专门做蒲扇 。
然而现实问题是，蒲编手艺在吉信镇失传快40年了 。吉信的苗族村寨在大山深处，对外交通不便，打不开市场就没有人买 ， 年轻一代看不到“钱景”，不愿再从事这门手艺 。老一辈手艺人年龄最大的已经80多岁，掌握蒲编手艺的人越来越少 。
俗话说酒香也怕巷子深 。再好的手艺，无法市场化，形不成产业，产品就不能被看见 。
藁城宫灯的制作工艺之所以得以流传，是因为形成了完整的产业链 。宫灯的制作工艺复杂，早期完全靠手工，初学者好几天做不出来一盏灯 。后来藁城的厂家们引进电动化工具，将生产力升级，同时积极拓宽销路，才完成了转型 。
但转型成功的是少数 ， 更多是掉队 。因为种种原因，那些无法被外界看见的传统产业带逐渐式微 。
在新的时代环境下，无论是外贸产业带，还是传统手工艺产业带，都需要一场突围 。
触网突围
电商是一个很好的发力点，既能解决商品对外展示的问题，也能通过线上打开销路，而且投入的成本可控 。但过程没那么简单 。
对于那些常年做外贸的厂家而言 ， 电商的订单太小太碎了，要备货有库存压力，还得直接跟消费者打交道 ， 这些他们都不擅长 。外贸订单都是大单子，接一单是一单，代工只用把生产环节搞好就可以了 ， 其他不用太操心 。
电商平台复杂的运营规则，则把很多传统手工艺品商家直接劝退 。
转折点出现在以90后为主的年轻一代创业者的加入 。
潮州的95后陈佳烁、陈晓鹏从2020年开始创业做电商，主营潮州当地的日用陶瓷 。陈佳烁的父亲属于老一辈创业者 ， 经营着当地最大的陶瓷厂家之一，一直很抗拒电商 。
两代人磨合了很久，一直没达成共识 。直到2020年疫情爆发 ， 陈爸遭遇入行以来最大的挑战，才决定放手让儿子去试一试 。
陈佳烁将重点放在了拼多多 。开店之初，店铺每天只有几十单 ， 在陈佳烁、陈晓鹏的运营下，一个月之后订单量突破了日均1000单 。这让陈爸很惊讶 。
2021年，陈佳烁、陈晓鹏的拼多多店铺开始爆发 ， 整体销售额接近1000万元，今年预计翻一倍，是线下市场和外贸订单总和的两倍 。
祁县玻璃的厂家们，同样在年轻一代加入后，探索出了新的发展道路 。
在祁县长大的90后颉育麟和张俊帅在当地承包了一家工厂，投入两百多万元，刚开工就遇上了2020年的疫情 。于是他将重心放在电商平台，在拼多多开店 。
让他意外的是，拼多多店铺起步势头很好，每天的自然流量能带来3000多单的转化 。他很快组建起自己的电商团队，承租了2000多平的电商仓库 ， 围绕店铺建立了从生产到售后的完整流程 。
两个年轻小伙子干得不错，带动着当地的工厂也跟着一块转型 。一位干了30年的老厂长找到颉育麟、张俊帅一起尝试电商，在拼多多仅沙拉碗就卖出100多万个，完成了从外贸到内销的转型 。当地的玻璃制品产业，也在探索中跑出了一条新销路 。
年轻一代给传统产业带来了新的思路、新的玩法 ， 新电商则帮助乡镇产业找到了新的增长点 。这在外贸产业带中尤其明显 。
至于那些被时代落下的传统手工艺产业带，也在“触网”的过程中完成了迭代 。
吉信镇的舒立俊为了找回失传的手艺，多次深入苗族村寨，拜访请教当地的老手艺人，终于拼凑出了蒲编手艺的全貌，蒲扇被编制出来了 。

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