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图片来源：Didagogo
虽然在 TikTok 上获得了很大的曝光，Lina 也向笔者直言，BIOAQUA 十分配合 TikTok 的各种需求，在履约、付费流量购买等方面，品牌踩过的坑、交出的学费远比多数卖家多 。
在东南亚 TikTok 小店排行榜上，已经看到不止 BIOAQUA 一个店铺在销量以及 GMV 上成绩不错，但 BIOAQUA 被格外关注 ， 还因为 BIOAQUA 在 TikTok 上做出了品牌 。东南亚消费者给创业者的整体印象是追求极值性价比、对品牌的概念缺少认知，对于很多出海创业者来说，也默认东南亚是一个客单价偏低、周转率高 ， 利润空间较小、主要依靠跑量来打的市场 。BIOAQUA 在产品上的确在打极致性价比，但同时也做出了品牌，这或许能让出海创业者看到在东南亚市场的更多想象空间，低价与品牌并不是此消彼长的关系 。
比起东南亚，TikTok 最早布局的英国以及目前处于半闭环状态的美国，大多数创业者表示数据仍比较拉胯，但更多人认为，这是 TikTok 电商生态发展阶段下的正常现象，预计 2022 年后半段 ， 情况会有不同 。
欧美空间大但道阻且长，没摆正心态的玩家已经退出
5-6 月，我们在白鲸社群以及直播间面向 TikTok 真实卖家发放了一则问卷，了解卖家在 TikTok 内直播带货的真实情况 ， 虽然收回的有效结果不够多，但也可以看出一些迹象（注：仅针对直播带货） 。
在“直播带货目前赚不赚钱”的问题中，首先大多数卖家表示还不赚钱 。其中 ， 做东南亚市场直播带货“赚钱：不赚钱”的卖家比例约为“2:1”，而做英美的卖家只有 1 个明确指出自己直播带货在赚钱 。
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祥子（跨境无疆）是在 2021 年 10 月开始关注 TikTok 带货的 。感受到 Amazon 内盈利空间被逐渐增加的广告成本压缩了不少，祥子便开始看向其他渠道，当时已经有一批人在做 TikTok 。
正式做 TikTok 是从今年 2 月 。祥子坦诚地说，他在做 TikTok 的路上没少踩坑 。
听不少人说视频带货的转化率不太好，祥子最终决定直接从直播带货开始做 ， “0 粉开播真的很难，我觉得没有经验的玩家不要轻易尝试” 。在他看来，欧美的电商体系历史久、也更成熟，让用户习惯一个新的购买渠道的市场教育难度高、成本高，这是欧美卖家不好盈利的原因之一，而原因之二，很多团队从 0 开始学习到掌握 TikTok 直播的玩法也走了不少弯路 ， 黄的团队就用了 3 个月，“这是个痛苦的过程，也很打击团队信心” 。
虽然很多人相信，只要撑到年底或者到 2023 年，不管是平台生态还是用户教育程度都会呈现完全不同的面貌，但祥子还是看到很多人先一步退出，这其中最多的就是跨境电商卖家 。
祥子告诉笔者 ， 跨境电商卖家是最早进入 TikTok、也是最先死掉的一类玩家 。不少跨境电商卖家有供应链优势，但在 TikTok 卖货前期销售量不太大的时候，这个优势并不明显 。而这些卖家中又有很大一部分一开始就把 TikTok 视为一个机会大于困难的销售渠道，盈利是主要目的，可现实是投产比不高，于是可以看到很多跨境电商卖家已经抽身，将目光集中回自己的原有销售渠道了 。
而欧美市场另外的 2 类玩家是国内电商卖家以及玩过国内抖音带货的卖家，后者，是祥子看到做的更好的一类 ， 这类玩家能更快掌握欧美用户的喜好、更会搭建一个有趣的直播间 。
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