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本文来源：时代周报 作者：涂梦莹
过去的一年，丹琦（化名）在直播间几乎度过了“全年无休”的打工生活 。临近2023年春节的前一个星期，她仍需要在直播间中出镜，目的是抓紧年前的这一波流量，顺利拿到绩效工资 。
作为一家国内快消品牌企业的电商主播，入行一年多的丹琦是一位新人 ， 但也完成了上百场直播 。
“刚开始直播的时候 ， 最苦恼的是不知道如何与粉丝互动，气氛会显得尴尬，也很难拿捏情绪 。”回忆最初入行 ， 丹琦的每场直播从未松懈，从最初的磨合期到逐渐适应，她的努力得到了回报，但也坦言：并不容易 。
不过，起码在这个回乡的春节里 ， 她已经不想思考太多，只想安心休息，好好过节 。“这个春节假期，我已经彻底躺平几天了，不开手机也不刷短视频了 。”
丹琦是身处电商直播行业中的千万普通个体之一，刚开始入行便是抱有想赚快钱的心态 。
“当初就是觉得是风口行业，赚钱机会多 。”丹琦向时代周边采访人员回忆道 。不过，现在的她早已发现，在这个行业实现财富，没有这么简单 。“忙了一年下来，只攒下2万块钱左右，其中大部分是年底发的奖金 。”
说不焦虑是假的 。在丹琦看来，直播电商行业能够塑造消费场景，相对其他渠道更广阔，但目前营销型的直播方式使得观众逐渐疲乏 。与此同时，和大主播的巨大流量相比 ， 丹琦的存在只是直播环节的一颗小螺丝钉，在卷出天际的直播行业，小主播随时可以被替代 。
告别躺赢
刚过去的2022年，直播电商迎来秩序更迭 。
新生态渐渐生长、不停进化——以往被头部主播裹挟的商业生态逐步被改变，各大平台在探索适合自身的发展步伐 ， 试图改善原有的不均衡发展，打破边界 。
淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》数据显示 ， 截至2022年6月，国内电商直播用户规模为4.69亿 ， 较2020年3月增长2.04亿，占网民整体的44.6%；预计2022年，全网直播电商的GMV为3.5万亿元左右，占全部电商零售额23%左右 。
疯狂增长的规模数据与带货数字背后，直播电商却早已步入后红利时代的角逐 。眼下，对于行业参与者而言，无论是主播、MCN机构、还是直播电商平台，拥有流量就能轻松躺赢的时代已经过去 。
从业4年的Rika（化名），在2018年误打误撞进入行业 。据她回忆，那是李佳琦火的当年，她面试了一家电商公司，并顺利入职 。“那时候，很多电商公司都想做直播，都想培养自己家的‘李佳琦’” 。
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图源：图虫创意
最开始，电商行业门槛比较低 。在Rika的眼里，刚进入行业的时候，基本不看学历 ， 看你的操盘能力、卖货能力 。用她的话说就是 ， “一切用GMV说话 。”但如今，很多高学历的人也“卷”了进来 。
Rika的感受是 ， 电商行业还是一个新型行业，发展非常迅速，岗位也越来越多 ， 在竞争对手蜂拥入局之前，确实成为很多普通人“翻身”的路径 。
但如今，Rika明显感觉到从业人员越来越多，行业知识更新迭代的很快 。“直播的玩法越来越多，企业对于从业人员的要求也越来越高 。”
“一个字概括就是卷 。”在Rika看来，现在光有直播经验还不行，还有颜值，部分公司还要身材和气质 。“以前讲究产品 ， 随便玩，现在人货厂的匹配度 ， 价格机制都有很高要求 。
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