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钉钉、飞书、企业微信，还没学会赚钱( 二 )

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软件产品之外，钉钉还有两个重要的收费模式，一是平台分佣模式，让SaaS（Software as a Service ， 软件即服务）厂商入驻平台售卖产品，从中收取最高15%的佣金 。二是硬件许可模式，合作伙伴基于钉钉底座开发硬件产品 ， 钉钉开放SDK接口，收取10%的佣金 。
售卖专业版钉钉以及平台分佣，是钉钉主要的盈利模式 。和安卓应用商店、淘宝的思路类似，钉钉要做的PaaS（Platform as a Service，平台即服务化）化，是自己作为底层平台，凭借过去建起的用户网，帮SaaS厂商在平台上“经营”，再从中赚钱 。
企业微信：用腾讯的C端流量，赚B端的钱
今年5月 ， 企微把收费模式从“抽佣”调整为“卖账号” 。以前每次出售产品，向企微缴纳10%的费用，现在是按调用接口的账号数量收费 。假如，服务商购买50个互通账号，一年的费用是40x50＝2000元 。这种模式可以避免“飞单”，防止卖家私下和买家交易 。

钉钉、飞书、企业微信，还没学会赚钱

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企微调整后的收费模式
企微今年1月的新动作是，接入腾讯会议、腾讯文档，与视频号打通 。其中的腾讯会议，也在今年9月开始对个人会员收费，包月价格为30元/月 ， 对企业用户推出了4788元/年起的商业版和需要具体询价的企业版 。
企微和钉钉的商业模式类似 。“企微最大的优势不在自身，在于与个人微信打通（2019年12月），作为腾讯To B生态里的枢纽，可以借腾讯在C端的流量池，帮企业与C端沟通，赚流量变现的钱 。”嘉和盛资产管理投资经理沈之对深燃分析 。
飞书：做好“工具人”，用C端注意力推动B端客户
紧随钉钉、企微其后 ， 飞书也开始收费了 。飞书OKR（目标与关键成果法）企业版的收费标准是420元每人每年 。作为三家中体量最小的一家 ， 飞书没有放弃“抢份额”，于今年5月宣布 ， 飞书OKR标准版为百人以下企业免费提供 ， 飞书人事产品People标准版向中小企业免费开放 。
总把OKR挂在嘴边的飞书，最大卖点并非OKR，而是作为生产力工具和协作工具提高效率 。和钉钉不同，飞书的软件是自有的 。商业化策略是先吸引C端用户，再推动B端客户 。
作为企业服务领域创业者、飞书的付费企业用户 ， 韩邯的感受是 ， 目前飞书提供的OKR比较简单，不适合大型公司 ， 而小型公司基本不需要OKR 。前蔚来体验学院院长张卓评价 ， “从最初的核心载体文档让事找人，到后续推出飞书会议、飞书妙记、飞书订阅号、飞书社群……飞书在我看来不是一款简单的工具 ， 而是协作的想象力 ， 从而激活了组织的进化” 。
三巨头赚钱，谁最“难”？
“三家在企业协同服务中的定位有所差异，但都处于商业化早期阶段 。”张辰恺表示 。在“争盈利”的路上，各有难题 。
“赚钱最累的是钉钉，本质上是变现之路和独立之路很难”，韩邯说道 。
钉钉现在最大的短板，是应用平台上可以做大规模的第三方服务太少 。据他了解，钉钉内部也在扶持一些有希望做大的第三方服务商 。“如果有一定比例的第三方服务商 ， 通过钉钉平台年收入过亿，那钉钉就算是板上钉钉的‘B端App Store’的老大” ， 但这注定是一个旷日持久的过程 。
做得最早、集团输血最多的钉钉，盈利压力最大，这份压力在其2021年4月并入云计算版块（阿里云+钉钉）后只增不减 。此前钉钉创始人陈航多次提到，阿里对钉钉的支持 “几乎是不计成本的” 。上述接近钉钉的人士表示，2020年一年，阿里至少在钉钉身上烧掉了30亿；阿里所有事业部一度是免费无条件向钉钉提供资源和获客方面的帮助；阿里则通过政务、教育资源为钉钉引流 。

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