但“双减”落地后，公司收入和业务均受到重创 。今年上半年，公司营收为1.91亿元，同比下降63%，期内亏损3284万元 。与此同时 ， 学习中心总数、入读学生总人次及辅导课时数也明显减少 。其中，学业辅导课程上半年的收益同比减少97.5%至1246.2万元 。上半年，思考乐教育的入读学生人次和辅导课时数依次为5671、138704，同比分别下降97.2%、97.5% 。
在这种背景下，公司在中报中提到，素质教育将是公司重点发展方向，同时公司努力推动本集团各方面的多元化发展 。
此次直播带货将是思考乐教育多元化发展的一个尝试，但从目前的热度和粉丝量看，与东方甄选当时的差距仍较大 。
今年上半年，东方甄选凭借一众才华横溢的明星教师走进直播间 ， 吟诗作赋、能歌善舞、出口成章 ， 双语直播更成为常态 。此直播模式一推出 ， 瞬间获得消费者好评 ， 带动起粉丝量快速增长 。今年6月17日，新东方在抖音平台的电商直播账号“东方甄选”粉丝总量达到1300多万，而此前的6月9日，粉丝总量刚突破107万 。
天风证券认为，东方甄选独特基因已经奠定竞对短期难以复制的差异化壁垒；数据增长背后或是选品排品、销售节奏以及日常运维的持续成熟 。东方甄选创业1年 ， 出圈半年，方式探索及运营进步，在优质管理团队加持下 ， 数据有望持续向上 。
对于目前的直播电商行业，东北证券研究认为，基于差异化的资源禀赋和运营体系，主要机构均已实现了直播电商业务的快速成长 。而长期来看不同机构在商业模式迭代上已经出现了路径分野 ， 并有望打开更为差异化的成长空间 。
东北证券表示，主播是贡献差异化流量的核心因素 。不同机构在流量端依托差异化的主播资源及孵化运营机制创造了较强的消费者心智触达，实现了粉丝的有效沉淀 。比如遥望网络已成功打造了艺人主播梯队并形成系统化的运营方法论；而东方甄选依托原有教师团队，也打造出来了一批高学历、强沟通水平的主播团队；交个朋友则依靠罗永浩出圈，进而推出垂类账号主理人模式 。
此外，供应链能力影响电商用户购买沉淀，差异的商业模式影响不同运营指标 。东北证券表示，不同机构在品类选择上各有侧重，面向不同用户群体持续沉淀供应链管理能力，夯实用户实现购买和复购的基础 。而不同的主播-供应链模式对于不同机构的运营指标侧重点有所不同，遥望网络旗下的艺人主播在单场GMV爆发和粉丝留存率方面更具优势；而东方甄选则通过创新内容的持续输出在日均带货的稳定性和用户停留时长上更优；交个朋友则因电商用户的长时间积淀UV价值较为突出 。
责编：朱雨蒙
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王锦程
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