准备阶段，开局，磋商与策略，讨价还价，结束 。一共为五个阶段 。
1、开局阶段：是谈判双方第一次见面后 ， 在讨论具体、实质性的谈判内容之前 ， 相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段 。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局 。
【商务谈判分为几个阶段】2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期 。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略 ， 影响远远大于后报价 。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值。
3、磋商
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