在直播间，网友们频繁刷着各种梗，他们的初衷并非为了买商品，而是在线吃瓜 。但不得不说 ， 张兰带货有一套，“绿茶”“卤蛋”“软饭”等谐音梗产品及时上架，现场切卤蛋、泡软饭 ， 满足了吃瓜群众的需要，顺带卖出了产品，瓶装“绿茶”一度卖到断货 。
汪小菲的麻六记直播间，则是用另一种立人设的方式带动观众“激情”下单 。汪小菲在控诉微博中，塑造出一个大大咧咧、为人单纯、受了委屈的“北京孩子”形象 。不少人都在为他打抱不平，在直播间里则用下单的方式支持他 。还有一些人则是觉得汪小菲为自己的生活添加了不少乐趣，也用下单来回报，主播则不断喊着“感谢大家支持小菲哥” 。
11月21日至25日，汪小菲的麻六记直播间观看人次超1500万，总销售额超1000万元 。和一个月前比，粉丝也涨了约46万 。而 “张兰·俏生活”账号，粉丝数也从10月25日的约188万涨到了11月25日的约534万，增幅达184% 。其中，11月24日增量最多 ， 增加了近150万粉丝数 。
文章插图
▲ “张兰·俏生活”直播间近一个月粉丝增长曲线 。图 / 蝉妈妈截图
“发疯文学”与流量
汪小菲相信星座，他曾在接受采访时说，“我发现我认识所有巨蟹座的人都特情绪化 ， 我还算好的呢” 。同时，他也说过母亲张兰是白羊座，一慢一快 ， 也是一种默契 。但星座之说，很可能只是一种“掩饰” 。
比起情绪化的汪小菲，企业家出身的张兰更懂得怎么做生意 。母子俩的“配合” ， 让每一次 “情绪化”都仿佛一场完美的营销 。2020年，敏锐的张兰就察觉到流量的价值，运营起直播账号 。此后 ， 她开始在抖音直播带货，还帮汪小菲卖麻六记产品 。直播间，也成为张兰声援儿子的地方 。
2021年11月22日 ， 汪小菲与大S离婚的消息爆出时，张兰正在外赶高铁，她趁着热度 ， 在高铁上就开起了直播 。弹幕里，许多网友发表对俩人离婚的看法，张兰频频爆出金句回应，“兰姐不吃馊饭，爱上什么搜上什么搜 ， 做好自己，把自己做优秀就行了 。儿孙自有儿孙福 ， 汪小菲都四十了，我管他呢 。”
当天断断续续开了7次直播，总时长8小时左右 。不少网友追到直播间吃瓜，共计10万+人次观看了直播 。借着热度，张兰也不忘宣传儿子的麻六记新店 。
离婚一年，汪小菲数次与前妻隔空对话 ， 时而祝福，时而炮轰，或许正应了汪小菲对自己的认知——“情绪化” 。另一方面 ， 离开大S的汪小菲，开始独自创业，这些新闻让他的热度始终居高不下 ， 热度意味着有机会转化成品牌知名度，而这正是创业的汪小菲，最需要的东西 。
2020年12月 ， 距离俏江南成立20年后，汪小菲推出麻六记，再次开启餐饮创业之路 。但从成立到推广 ， 都离不开张兰的帮助 。汪小菲曾在采访中透露，当时他给俏江南跟随张兰最久的几个人打了电话，成立了麻六记 。首店也设在俏江南首店所在的北京国贸 ， 最大的区别是由高端走向时尚，由大店变为小店，由多品类变为专精川菜 ， 菜品也比较少 。
这样敏锐的调整 ， 也和张兰在行业内二十年积累的经验分不开，麻六记用装潢的精致、网红的宣传打造着偏高端的品牌形象，但在运营模式上却不再像俏江南那样高举高打，而是靠控制成本维持相对低的客单价 ， 继而提高翻台率和复购率来盈利 。
相关经验推荐
- 德国向波兰提供“爱国者”，波兰称请转赠乌克兰，各怀啥心思？
- 湖南“蓝码”上线1天被取消，当地疾控中心称对外省来返人员弹窗提醒
- 美国“猎户座”飞船进入月球轨道
- 在美国总被问“够不够中国”，他直接回上海干了件大事
- 开发商回应“预看房不能带验房师”：正摸排业主需求，可带验房师复看
- 多地上线官方房产租售平台，“去中介化”为何热度还不高？
- 净利3000多万，却要花7555万买“上海顶级别墅”！上市公司称用来办公，却被物业“打脸”；深交所发问：是否存在利益输送
- 美媒：欧洲人捂紧钱袋迎“黑五”，开支将减少近1/5
- 民间智慧 | 市场基本上对利好“免疫”
- 虫草粉抗癌？暗访“老人会销”套路，店长：拿刀架我爸脖子上逼他吃