你如果想要抢夺箭牌的市场，就必须抢夺箭牌的经销商和终端 。
而炫迈被卡夫收购以后，销售团队也是卡夫来派人管理 。卡夫有自己擅长的营销策略，这些策略在做饼干，做速溶咖啡的时候可能是有效的，但在口香糖这个品类可能就失去了作用 。
而且你要打的渠道战，并不是增量战，而是存量战 。
拿下一个终端的收银台，意味着拔走了一个箭牌的据点 。
需要更多的钱 。
所以这是一场极为难啃的阵地战 。
老大老二动手，受伤的往往是老三老四老五 。
炫迈并没有啃下箭牌吃绿，但却挤走其他弱品牌口香糖，占领了收银台货架第四层、第五层的位置 。
货架上面最显眼的，还是箭牌 。
文章插图
（箭牌是仅次于可口可乐的渠道大佬）
还是那句话，你不能拿自己的副业去挑战人家的主业 。
箭牌这一百多年就做了一个品类，就是口香糖 。
从大BOSS到校招生，都是服务于这个品类的 。即使被玛氏收入麾下后，箭牌仍然维持相对独立的地位 。
12
放眼过去，箭牌仍然还是那个卷王 。
但卷到极致又如何呢？
这个品类可能要消失了网上 。
2016年是国内口香糖市场的巅峰之时，此后市场开始不断缩小，绿箭是什么意思网络用语 。
卷来卷去，市场卷没了 。
还记得标题吗 。
口香糖的敌人是全世界 。
为什么这么说？
口香糖最早的敌人是环境保护理念 。
很早的时候，大家应该看过杂志上的一些路边故事，说新加坡为了搞好市容，对吐口香糖的处以鞭刑，抽屁股 。
虽然是以讹传讹，打屁股没有，但罚款确实是有的 。
口香糖是街道整洁的大敌 。
即使国内环保法对口香糖的处理并没有实质的制约，但随着环保理念逐渐普及，深入人心，嚼口香糖也变得不酷了 。
第二个敌人是电动牙刷 。
过去箭牌打“口气清新”牌为什么屡试不爽，是因为国人虽然都刷牙，但却不掌握正确的刷牙方法，很多人刷牙刷了个寂寞，连三分钟都坚持不下来，刷得不干净不彻底，就会形成牙结石 。
牙结石是口臭的一个重要原因，所以大家就拿口香糖来遮挡口气 。
有了电动牙刷以后，大家被迫刷牙刷得更干净了 。
口臭也就减轻了 。
第三个敌人是牙医和口腔诊所 。
牙科诊所的普及和牙医数量的增加，让大家知道了怎么才是正确保护口腔的手段 。
比如如果请你想要不持续产生牙结石，绿箭的含义是什么，需要定期洗牙 。
益达搞半天“关爱牙齿电视连续剧”，都不如直接花八十块钱去洗牙 。
多去几次口腔诊所，就会对口香糖的效果广告嗤之以鼻 。
第四个敌人是电商和外卖 。
有了电商和外卖以后，很多人购置生活用品完全不需要去超市了 。
我都不去便利店买东西了，你占领那么多收银台货架有啥用 。
口香糖原先的消费场景被大大削弱了 。
第五个敌人是口香糖的替代品：薄荷硬糖、口腔爆珠 。
口香糖的胶也消失了，变成了可以直接咬碎、吞咽的薄荷糖和一咬就爆浆的口腔爆珠 。
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