直到2006年，箭牌的掌舵者一直都是瑞格利家族的成员，是瑞老师的儿子、孙子、重孙子，而不是外聘的职业经理人 。
瑞老师的临终遗言成为箭牌的祖训 。
在祖训的阴影下，虽然箭牌很早就上市，但却一直没有参与到资本市场中的并购游戏当中 。
不是所有人，都有勇气“做出一个违背祖宗的决定” 。
不同国家、不同年龄，不同消费场景确实是需要不同的口香糖 。
比如freedent就是专门给戴牙套的消费者提供的口香糖，5（five）是专门提供给20岁以下消费者的，含有薄荷醇的airwaves（劲浪）是专门治感冒的 。（注：薄荷醇是美国的处方药）
甚至是新的口香糖形状，也可以搞出一个新品牌 。比如Excel就是箭牌在加拿大搞出来的球形口香糖品牌 。
口香糖可以是糖，也可以是药 。
侧重于糖的，可以搞一个品牌 。
侧重于药的交朋，可以搞一个品牌 。
条状的，球状的，胶囊状的，都可以各搞一个新品牌 。
第三，口香糖并不是一个必需品，不是一个需要反复购买的消费品 。购买它，往往是非常冲动的 。下楼买个绿箭泡面，买瓶水，顺手买个口香糖 。架子上有，就买 。
既然是冲动性的，那么就没有啥忠诚度，反而会更偏向于【尝鲜】 。
那么我自己多做几个子品牌，让消费者觉得尝到了不同的牌子，让消费者觉得有尝鲜感，绿箭是啥意思啊 。
品牌策略没有什么统一的模板 。
如果有，那就是“骗”、“糊弄” 。
8
大家现在吃的口香糖都是无糖口香糖 。
就和无糖可乐一样，用的是代糖 。
口香糖有三个功能：嚼、甜和口香 。
普通口香糖，虽然只是嚼，但还是会摄入糖粉，吃多了其实是会得龋齿的 。但你同时又主打口香的功能，还鼓吹通过咀嚼口香糖增加唾液的分泌预防蛀牙和龋齿 。
以彼之矛攻彼之盾 。
有了木糖醇等代糖以后，这种矛盾得以消除，开始变得自洽 。
1976年箭牌把二战时的旧品牌orbit重新推向市场，主要在德国、瑞士和荷兰销售 。这是箭牌第一款无糖口香糖，以木糖醇为甜味剂 。
1984年，箭牌又推出了一个新的无糖口香糖品牌extra 。
一款打不爆，就换一款继续打 。
Extra来到中国以后，有了一个朗朗上口的名字：益达 。“益”在汉语里有“更加”的意思，能够准确传达指的出“extra”本身的涵义 。
翻得挺好 。
益达是最早进入中国的无糖口香糖，早在1996年就进入了中国 。
但益达没有动力去打自己家的绿箭产品 。
你不能自己抢自己啊 。
所以一不留神就被人端了老窝 。
真正攫取到无糖口香糖红利的含义是韩国的乐天 。
乐天之所以能成为韩国第五大财阀，靠的就是口香糖生意 。
1948年，乐天的创始人辛格浩在日本做小生意 。
巧合的是，他和箭牌创始人一样在创业初始做肥皂生意 。
他看到驻扎东京的美国大兵很喜欢给当地的日本小孩儿发放一种可以嚼的糖果，就觉得这个生意不错，可以做成长期的生意 。
高频，毛利高，涨价空间大 。
一分钱的成本，你卖一毛，过个几年涨成两毛也没有人反对 。
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