绿箭是什么意思啊绿箭是什么意思( 七 ) _生活百科

都掏得起。

2002年，乐天中国开始在国内开始生产男的“XYLITOL”口香糖，并很快推出了木糖醇口香糖。

如果大家看过我牙膏那篇文章，应该还记得有一个叫全国牙防组的山寨机构。

乐天的木糖醇也和这个机构开始勾搭上，并且对外宣传说“木糖醇和牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗菌体本身的能量”，可以保护牙齿。

好嘛，不但不损伤牙齿，还会保护牙齿。

这可真是离谱的妈妈给离谱开门。

离谱到家了。

木糖醇口香糖一举成为了药。

乐天还箭选中了古天乐口香糖作为代言人。

那是一个TVB剧和香港电影在内地有极大影响力的年代，《神雕侠侣》在各个地方卫视的周末档滚动播出，古天乐是那个时候真正的顶流。

古天乐，乐天，又有谐音的关系。

凭借着木糖醇概念和古天乐，乐天口香糖开始不断蚕食绿箭市场。

箭牌慌死，不得不把宝押在了益达身上。

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为了夺回霸主地位，箭牌拿出了自己的两样法宝。

广告和渠道。

更准确的是，广告词和收银台。

先看广告，绿箭在国内主打的是“清新口气”，所以在绿箭的广告里，男主会用绿箭来搭讪妹纸。

你知道你为啥交不到朋友吗？

为什么遭到同事嫌弃吗？

为什么追不到妹纸吗？

答案只有一个：口气不够清新。

吃了绿箭，不但可以清新口气男的，还能让你结交到妹子，结交到汉子，结交到朋友。

对于一部分不自信的朋友来说，绿箭当年的广告确实网上给了他们一些莫名其妙的勇气。

很多人追不到妹纸，是因为不够大方，患得患失，就变得猥琐起来。箭牌的广告告诉他们嚼了就会口气清新，别人就愿意接近。

口香糖是一种社交安慰剂。

益达也延续了绿箭之前的策略：吃口香糖，有额外的辅助功能。

绿箭主打“清新口气”，益达主打“关爱牙齿” 。

益达的主广告语和slogan是，

“关爱牙齿，更关心你” 。

其实就是和乐天对着干。

你不是找全国牙防组认证吗？我也搞。

为了让“关爱牙齿”的广告语深入人心，益达在全国主要城市成立了“益达护齿基地”，进大学校园搞了“益达校园口腔健康教育”，还和全国牙防组一起搞“全国社区口腔健康促进活动” 。

搞广告，其实核心策略还是老一套。

密集、频繁、铺天盖地、病毒化传播。

“你的益达！不，是你的益达” 。

你得DNA，动了吗？

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即使打了密集的广告，消费者如果在货架上看不到你的货也没任何卵用。

口香糖是一个即时性、冲动型的消费品，并不是一个常规的、上瘾的、需要反复购买的物品。

口香糖常见的消费场景是，你去超市买东西的时候顺手在收银的时候买一盒。为了凑积分也好，为了找零也好，总之是一个顺手消费的品类。

所以，想要占领消费者的心智，需要占领渠道。想要占领渠道，需要占领商超、便利店和夫妻店。