之所以选择中老年男装 ， 黄栓看中的是这个细分赛道的现在和未来 。他告诉《天下网商》，中老年男装几乎没有品牌，消费者粘性低，大部分都是子女给爸爸买，一季买一件，其他时间段几乎不会浏览也不会复购，这是品类的现状 。但伴随着智能手机的普及，更多爸爸开始尝试自己网购 ， “我们会做更多细分人群的营销动作，未来，会有更多中年人自己下单 。”黄栓表示 。
“云爸爸”实现冷启动之前，黄栓一直在淘系经营中老年男装生意 。在往昔消费力表现不强的中老年男装市场，如何用内容出位、破圈，黄栓和团队下了功夫 。
黄栓透露，起初他们并没有专门策划，只是约了身边熟悉的叔叔来直播间试镜 。但现在，爸爸们每个戏剧化动作背后，都是对产品卖点的展示，比如“台柱子爸爸”喜欢一字马，也就从侧面印证了这款裤子的弹性和质量 。“爸爸们放不开不行 ， 动作太浮夸也不行，同时在线10万人，没人买也没用 。”黄栓表示 。
8位爸爸 ， 身高、体重、风格都各有差异，时间长了，他们都有了各自的人设 。有位长得比较学院风，有位则长得比较“厅局风” ， 有些上台喜庆、有亲和力，有些则比较高冷 。不同的人设，对应了不同的产品，给网友带来更多选择 。根据弹幕反馈，黄栓和运营也会进行实时调整 。“台柱子爸爸”和“尔康爸爸”一出现，网友们的弹幕更密集 ， 于是他们俩也就拥有更长的服装展示时间 。
全年无休 ， 每天直播两?。ト赵谙呤背ぴ?小时，爸爸们和黄栓一起实现了新事业的从0到1 。今年6月，在父亲节前后，他们的抖音直播间迎来了流量的多个小高潮 。农历新年即将到来，他们的新一波旺季又来了 。越来越多的网友为“云爸爸们”激情下单，有网友下单后留言说：“是不是穿上这件衣服我爸就会跳舞了？”
文章插图
“云爸爸” 货源就来自常熟当地的男装产业带 ， 由对方负责打版生产 。靠着产业带优势，产品客单价维持在60元-350元之间，走平民路线 。
而这个价位段在中老年男装中不乏竞争者 。在服饰行业中，中老年男装缺乏足够的创新力，工厂打版生产的模式更是众多中老年男装店铺的通行方式 。“云爸爸”们也常遇到直播间“复制品” 。
此外，这个品类几乎称不上“时尚” 。不少子女都会给爸爸买适合他年龄的款式 ， 但其实爸爸们往往喜欢年轻的、颜色跳跃的款式 。
这正是黄栓可发挥之处 。他凭借直播间反馈与销售数据 ， 会对工厂提出自己的设计想法改进 。今年冬天“云爸爸”推出了冲锋衣款的棉服 。直播中，“尔康大叔”身着浅棕色棉服外套，内搭暗红色针织衫，手插口袋，一下子男人味扑面而来 。
更重要的是，在品牌寥寥的中老年男装市?。?他依靠直播间打响了“云爸爸”的名号 。当复制品出现且不如原版时，大家会对原版记忆更深 。经常有网友在模仿者下留言并直接@云爸爸 。虽然谈不上一个真正的品牌，但种种机遇都摆在“云爸爸”面前 。
从抖音回淘系
今年8月 ， “云爸爸”悄悄入淘，开了家云爸爸旗舰店 。
至于为什么入淘，黄栓的解释是想做品牌，所以重新回天猫了 。抖音上，“云爸爸”为了获得抖音的品牌黑标，现在专注做云爸爸旗舰店 。
这一年，有大量从抖音成长起来的商家、红人入淘，我们不难发现一些共同点：
一方面，大量用户的消费习惯依然在淘系 。黄栓告诉《天下网商》 ， 在经营抖音的时候，他们也收到不少用户问询他们是否有在淘宝开店、做直播，大批在淘系养成电商消费习惯的用户 ， 是“云爸爸”入淘的一大关键因素 。
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