B站不想成为“良心版爱优腾”( 二 ) _爱优腾

从2020年第四季度至2022年第一季度，B站增值服务的营收贡献率从33%上升至41%，稳居首位，且增速高于游戏。上季度，这块业务的同比增速为37%，比游戏业务的16%高了21个百分点。
B站的其他收入来源还包括广告和电商等。这些板块的增速更快，但目前体量相对较小，且非B站的传统优势项目，受宏观经济环境和市场竞争格局的影响较大。可以预见，未来几个季度，增值服务仍将是B站的“带头大哥” 。
B站增值服务表现如何，关键看会员收入的变化。
今年第一季度，B站的月活跃用户（MAU）达2.936亿，同比增长31%；月均付费用户达2720万，同比增长33% 。两者增速基本一致，表明用户付费率十分稳定。
B站要想增加付费用户规模，首先要扩大普通用户基数。B站近两年倾力打造《后浪》、跨年晚会之类的爆款内容尝试破圈，目的就是圈进来更多人，为付费转化奠定基础。

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另一方面，在会员费不太可能大幅上涨的情况下，B站要想增收，就必须继续提高从“白嫖”到付费的转化效率。这就需要持续提供更多优质内容，让充值会员显得更划算。
B站内容大致分为PUGV（专业用户创作视频）和OGV（专业版权视频）两大类。前者主要靠各个领域的创作者，后者则需要平台自己花钱制作或采购。
过去几个季度， B站一直尝试做这两类内容的扩列。在PUGV领域，它划分出知识区，扶持专业创作者；而在OGV领域， B站做出《说唱新世代》和《风犬少年的天空》两大爆款后，接连上马一系列自制综艺，比如《90婚介所》《有点心机又如何》《万籁》等，还专门采购了足总杯等赛事版权，以迎合体育迷的口味。
然而，B站的这套组合拳动作虽多，但效果并不惊艳。知识区在诞生了罗翔、无穷小亮、半佛仙人等现象级UP主后，尚未跑出同等量级的新锐选手；而新出品的自制综艺虽然观看量并不少，却难以再现当年全网热议的盛况。
更值得注意的是，B站的“优质内容—会员收入”转化模型的效率出现了下滑迹象。
2021全年，B站收入分成成本为77亿元，同比增长77% 。相对应的，B站增值服务收入为69亿元，同比增长80%，略高于成本增速。
但到了2022年第一季度，B站收入分成成本为21.5亿元，同比增长53%；同一时期的增值服务收入为20.5亿元，同比增长37%，比成本增速低了16个百分点。
也就是说， B站在内容上每多投入1块钱，带来的收入增长却不到1元。B站最看重的增值服务可能面临增长放缓的风险。
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B站之所以大力卖会员，初衷是打破对游戏业务的过度依赖。
2018年上市时，B站超80%的收入来自游戏业务，尤其是爆款手游《FGO》（《命运：冠位指定》）。这种单调的收入结构引发了外界普遍质疑，促使B站做出改变。

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过去几个季度，B站增值服务的营收占比不断提升，游戏业务则逐渐退居第二。上季度，B站游戏的营收贡献率降至27% 。同一报告期内，游戏为腾讯带来了32%的收入，而网易游戏的营收占比更是高达73% 。以此来看，B站已经基本远离了游戏依赖症。
旧的问题刚刚解决，新的问题很快出现。
以卖会员为重心的增值服务不断扩张，让B站越来越像一家付费墙视频公司，难免被拿来与爱优腾相提并论。而这恰恰是B站不希望看到的。
其实，在付费会员这块业务上，B站做得比传统视频网站好得多。