“如果（53度500ml）飞天茅台上线，对经销商和茅台之间历史合作的价值等都会损坏 。”李海龙表示 ， 新平台的上线也是给经销商一个过渡期，不至于一下子激起矛盾，反倒影响茅台自身品牌形象 。
显然，“i茅台”短期不卖飞天保持了市场的稳定，经销商的利益也得以保全 。相较于控价，“i茅台”的实际策略，表明现在的茅台可能更加在意产品价格的平稳，营销体系的健康 。截至今日（6月1日），飞天茅台批发价稳定在2720元/瓶左右 。
茅台希望“i茅台”成为其文化的传播者 。丁雄军曾对外表示，“i茅台”平台里有不少茅台文化的知识，最近还开发了一些小游戏 。进入“美时代” ， “我们要让大家感受到茅台酒美的同时，要让大家感受到茅台文化的美 。”
实际上，这不是茅台第一次做电商平台 。
早在2010年，贵州茅台就开始涉足电商 ， 搭建B2C电商平台 。但当时投入力度并不大，因而也未掀起水花 。
2014年，茅台电商公司成立，其本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式，但上线后大批“黄牛”涌入，普通消费者很难抢过有外挂工具的“黄牛”，后期由于多重原因，茅台电商平台被关停，2019年12月 ， 茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司 。
据了解，如今的“i茅台”在申购模式上与茅台云商大不相同 。
“以前很多黄牛党、炒作分子在茅台云商买茅台 ， 然后加价销售；现在茅台是通过抽签的方式，并且都是限量供应茅台的非标产品，所以i茅台的销售功能是次要的 。”白酒专家肖竹青说道 。
“觉得茅台科技化了，是酒文化和科技化的结合 。”小张对于i茅台评价道 。
抢酒难问题仍待解决
5月13日，茅台集团总经理李静仁曾表示，“i茅台”APP自今年3月31日上线以来，已上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒，并在“i茅台”APP中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒 。未来 ， 贵州茅台将不断调整正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放 。
文章插图
图片来源：视觉中国
值得注意的是，“是否会上线53度500ml飞天茅台？”仍然是外界最为关注的问题之一 。
上述股东代表认为：“茅台不会舍弃经销商体系 ， 事实上，‘i茅台’需要依托遍布全国各地的实体经销商门店完成消费者的提货 ， ‘i茅台’与经销商是捆绑的，目前销售的也是增量，我认为未来茅台会考虑经销商的利益，即使上线飞天茅台酒，这个量占的比例我估计会很少，不会从根本影响到飞天茅台酒的价格体系 。”
另外，“i茅台”试运行至今已两个月，极低的中签率让不少消费者逐渐失去了信心 。
据了解，试运行期间“i茅台”注册人数超过1300万人，日均申购人次600余万，最火爆的虎茅日均申购人数200余万人 ， 但虎茅的日均投放量仅万余瓶 。珍品茅台的每日投放量从最开始的千余瓶到现在的四百余瓶 。
即便“i茅台”推出“小茅好运”专场及其他提高中签率的活动，但在极低的中签率下如何提高用户活跃度或是“i茅台”未来将面临的问题之一 。
“i茅台”在正式上线后，新增加了53度100ml飞天茅台酒、53度500ml茅台王子酒（金王子）等5款产品 ， 采访人员发现，虽然调整了规则、新增了产品，但消费者成功买到的概率仍不高，一瓶难求的场面引得不少网友吐槽 。
丁雄军在4月29日的业绩说明会上表示，“（i茅台）1千多人的技术队伍已经工作了半年多，还有相当一段时间要按照我刚才说的这几个功能（茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者）把i茅台这个平台做好，我希望它将来能够顺应投资者和消费者的期望，最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待 。”
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