答案在前文其实已经有所提及 ， 最直观的表现就是利于平台直播电商业务 。 进一步梳理 ， 可以用一个词概括——增量 。
增量不止包括电商GMV ， 还有内容生态、流量、市占率等等多重维度 。
比如此前张同学一夜爆火之后 ， 业界很自然地就把目光投向了抖音、快手之间的内容之争 。 传统印象中 ， 快手起家于下沉市场 ， 三农理应是优势阵地 ， 可为何张同学这样的三农顶流会出现在抖音？
这就牵扯出了抖音的内容生态、用户生态之变 。 短视频用户在全网用户的渗透率达到90.5% ， 网络直播为68.2% ， 这一方面说明用户覆盖面广 ， 另一方面也说明增长空间有限 。 具体到抖音 ， 随着平台扩张 ， 平台已然不是那个一二线城市年轻潮人聚集的短视频社区 。 而扶持更多的三农创作者 ， 让短视频、直播化身新农具 ， 则更利于抖音向下沉市场要增量 。
当然 ， 三农对应的增量并不局限于下沉市场的用户 。
比如直播电商中农副产品的销售 ， 业内一般称作“农产品上行” ， 即从田间地头到一二线城市的消费者餐桌 。 这就说明 ， 三农流量有利于平台在一二线城市开拓市场 。 例如 ， 快手统计的平台三农兴趣用户中就有29%来自一二线城市 。
扩大用户规模 ， 提高电商GMV ， 完善内容生态……无论平台出于何种目的对三农创作者、三农内容给予特殊扶持 ， 本质上都是在围绕增量展开暗战 。
三农内容虽好 ， 挑战不容忽视三农内容的红利吸引着创作者、MCN以及平台入局 ， 作为旁观者的我们 ， 看到热闹的同时 ， 还要意识到其中的风险与挑战 。
对于创作者来说 ， 挑战主要源自内容和资源两个方面 。
一方面是稳定的内容输出 ， 包括李子柒、华农兄弟、张同学、鸟哥等在内的创作者群体 ， 与用户直接对话的桥梁就是内容 。 前文提到的网友“夏溪sunny” ， 在视频中看到理想中的“诗和远方” ， 便是创作者的内容价值所在 。
如果后续内容价值衰减 ， 平台自然也会把推广重点放在其他新人身上 。 然后用户流失 ， 顶流必然沦为“过气网红” 。
另一方面 ， 对已有的流量进行变现操作 ， 要求创作者具备配套资源的支持 。 比如素人或者个人创作者 ， 多数可能都不具备创作之外的能力和资源 ， 此时就需要引入专业的机构、团队来完成选品、签约、运营策划等方面的事宜 。
而这也意味着利益关系走向复杂 ， 李子柒与杭州微念之间的纠纷就是前车之鉴 。 或许正是因为这一点 ， 张同学在全网爆火之后公开表示 ， 暂时不考虑带货 ， 并拒绝了某些公司高达2000万人民币的签约费 。 不过 ， 张同学已在通过视频植入方式把流量变现 ， 资料显示其商单报价达30万元 ， OPPO、银联等品牌已经与之合作 。
之于MCN机构 ， 三农赛道竞争激烈且生意并不好做 。
以北京新发地菜市场的直播电商业务为例 ， 据黄茂青透露 ， “大概去年年中 ， 一开始是新发地在主动联系了我们 ， 而到最后签约竞标时已经有70多家机构找到了新发地 。 ”
竞争之激烈 ， 可以窥得 。
而之所以说生意难做 ， 则来到了生鲜电商的行业痛点 。 农副产品关乎民生 ， 本身利润空间小 ， 毛利一般在十多个点 。 且农副产品多为非标品 ， 又对物流运输有着很高的要求 。
MCN机构既要把内容流量做到很大 ， 又要把后续的电商业务经营好 ， 挑战性不言而喻 。
另一MCN机构负责人也向熊出墨表达了相同的看法 ， “公司每年都会重点打造一批新账号 ， 今年主要在健身、养生、搞笑三个领域 。 跟前两年比 ， 短视频平台已经很难出现流量几何级的爆发增长 。 从变现的角度讲 ， 用短视频给电商导流 ， 除了养生市场好做一些 ， 另外两个领域的商品利润都是非常透明、非常低的 。 ”
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