|接下来家电市场操作的几点建议
一线市场的变化速度、内容 ， 正在超出很多家电厂商的预期 。 对于众多厂商来说 ， 最为关心的 ， 还是下一阶段的市场操作 ， 特别是二季度的市场到底应该怎么办 。
文剑||撰稿
都说条条大路通罗马 。 相信不同家电厂商都有自己的想法和招术 ， 但是家电圈想说的是 ， 对于接下来二季度的市场操作 ， 还是需要明确几个核心的方向和边界的 。
比如说 ， 从大的社会环境来看 ， 随着疫情防控的常态化 ， 厂商必须要随时准备好线上与线下促销的双向预案 ， 从而应对万一线下市场促销的变化；从小的产业环境来看 ， 企业间的贴身拼抢订单不可避免 ， 大企业在市场上的寸土必争会带来市场竞争环境的恶化 。
那么面对持续多变的一线市场 ， 对于家电厂商来说 ， 以何种姿态和手段应对这种局面？家电圈提出三点想法 ， 供各位厂商参考：
【|接下来家电市场操作的几点建议】第一、不能等
不管市场怎么变 ， 对于家电厂商来说 ， 就得坚持一个原则：任何时候都不能选择“等靠要” 。 要相信一句话：如今的市场 ， 永远等不到结果 ， 只能去寻找答案 。
今年接下来的市场环境走势 ， 所有厂商不用多想 ， 就坚持一个信念：单子只能靠自己去抢 ， 没有人会随便塞给你 。 因为 ， 那不是骗子就是忽悠；同时 ， 必须看到 ， 市场的变化多而快 ， 很多商机越来越分散 ， 越来越细小 ， 稍不留神就跑掉了 。 所以 ， 大家真的不能犹豫和徘徊 ， 一定要采取与过去相比更多投入的姿态 。
在市场经营的节奏上 ， 厂商如今要保持一个“积极主动、随时进攻”的状态 。 特别是在一些新的机会把握上 ， 无论是下沉市场 ， 还是前装市场 ， 或者是社群团购等 ， 不要怕失败更不要怕犯错 ， 先动起来 。 要建立新的竞争状态：一边参与市场的抢夺 ， 另一边学习和探索最好的手段和方法 。
最近十年的市场已经清楚明白地告诉所有家电人：永远不要轻易错过每一轮看似无关紧要的消费趋势和变化 。 因为 ， 背后往往隐藏着下一轮商业引爆的逻辑和风口 。
第二、必须抢
抢是一种状态 ， 更是一种能力 ， 还是一种信心的释放和节奏的打造 。 无论一线市场是低开低走 ， 还是高开高走 ， 对于成熟的家电产业来说 ， 抢应该成为众多厂商的商业能力 。
从目前市场情况来看 ， 家电厂商的抢分为两个层面：一个是与同行抢时间、抢市场、抢用户 。 存量市场下的用户需求和订单 ， 都是抢出来的 ， 不可能还有送上门的生意了；二个是与市场和行业周期抢空间 ， 抢先一步落地、抢先一步出招 ， 在行业和市场变化之前 ， 很多线下活动必须要抢先干 ， 抢先落地 。 因为 ， 一等往往就落地不成了 。
面对市场的相对低迷和用户购买乏力 ， 家电厂商还要通过抢的动作 ， 向同行、伙伴和市场 ， 释放出一种逆势扩张的信号 。 以及通过敢于抢的亮剑过程 ， 寻找新答案、新方向、新思路 。
第三、敢于亏
为了抢市场、抢商机、抢夺活下去的资本和空间 ， 家电厂商在必要的阶段 ， 还要敢于亏 ， 敢于“啃老本”、敢于“前瞻性”投入 。 今年开始的一线市场动荡不安 ， 主要矛盾就是企业的出货生存压力与市场的购买疲软 。
在这种情况下 ， 家电厂商只能通过“敢于亏” ， 特别是战略性亏 ， 拼底气更是拼实力 ， 才能闯出一条新的活路 。 当然 ， 敢于亏 ， 并不是要让厂商无目的、无原则亏本、烧钱 。 而是要在一些战略性节点上 ， 发展转型的拐点上 ， 通过积极主动的投入 ， 参与一线市场的争夺拼抢 ， 打出新的市场竞争节奏来 。
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